Почему не продается квартира что делать?


В этой статье:

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

Почему не продается квартира что делать?

На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

  • стандартного метража;
  • с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
  • расположенные на средних этажах;
  • в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
  • вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени. В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи. О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Рекомендуем!  Как подарить дом матери?

Почему не продается жилплощадь?

Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:

  • отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
  • неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
  • несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
  • неграмотное размещение объявлений в СМИ;
  • неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.

Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

Как быстро продать недвижимость?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:

  • произвести подготовку жилья;
  • определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
  • дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.

Подготовка квартиры

Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:

  • сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
  • освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
  • устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.

По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

  • состояние квартиры;
  • ее площадь и расположение комнат;
  • район;
  • степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Грамотная реклама

Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:

  • лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
  • точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
  • описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.

В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.

Информацию уместно дополнить несколькими качественными фотографиями. Неприлично выкладывать снимки с попавшими в кадр людьми и животными, работающим телевизором, с изображением беспорядка в комнатах.

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:

  • недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
  • невозможность внести аванс, который требует продавец;
  • несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
  • претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.

Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства. Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники. Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.

Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.

Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.

Кризис рынка недвижимости

Одной из причин низкого спроса на квартиры в 2017 году аналитики называют нестабильность ситуации на рынке жилья, характерными чертами которой являются:

  1. Ожидание снижения процентных ставок по ипотеке в следующие годы, как следствие, рассчитывающие приобрести жилье посредством банковского займа граждане не спешат с его оформлением.
  2. Снижение заработной платы (несоответствие ее индексирования уровню инфляции), лишающее возможности накопления денежных средств.
  3. “Замораживание” многих объектов, строительство которых велось за счёт вкладов дольщиков, по причине отсутствия денежных средств у населения.
  4. Вслед за снижением спроса на жилые объекты стремительно уменьшается стоимость квадратных метров в ряде регионов страны.
  5. Приостановка реализации готовых квартир застройщиками, нежелающими продавать возведённые жилые объекты за бесценок из-за уменьшения спроса и снижения стоимости жилья.
  6. Действующие программы государственного субсидирования для приобретения жилья имеют ограничения, предполагают сбор большого количества документов и длительное ожидание очереди на получение сертификата, что делает госпомощь недоступной для большинства россиян.

Перечисленные факты порождают замкнутый круг: покупатели не решаются приобретать недвижимость (тем более оформлять для этого ипотечный кредит), продавцы в условиях низкого спроса стараются попридержать продажу квартир, что в свою очередь лишает граждан разнообразия выбора и снижает мотивацию к покупке жилплощади. Стабилизация на рынке прогнозируется с приходом 2019 года, когда улучшение экономической ситуации оживит рынок недвижимости и увеличит спрос на квадратные метры.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Источник: https://urmetr.com/kvartira/prodazha/kvartira-dolgo-ne-prodaetsya

Что делать если квартира долго не продается?

1. Найти хорошего агента по недвижимости.

Зайдите на риэлтерский форум и соберите информацию об агентствах. Если вам удастся найти хорошего агента, считайте, что это уже половина успешной сделки. Агент даст реальную оценку того, за сколько можно продать квартиру. Дело в том, что наши мысли о жилье, которое нужно продать, могут сильно отличаться от реальной ситуации на рынке. Продавец может поставить неадекватную цену и думать, почему же квартира не продается. С помощью агента вы сможете поставить адекватную цену.

2. Использовать разные способы рекламы.

Риэлтор поместит рекламу в базу, но для успешной продажи этого мало. Для того чтобы выгодно и быстро продать квартиру самому – это привлечь внимание максимального количества людей.

Рекомендуется:

  • продвигать объявления о продаже жилья;
  • использовать социальные сети;
  • расклеить объявления в людных местах (остановки, подъезды, столбы и т.д.);
  • сделать растяжку о продаже на балконе.

Говоря иначе, продавая квартиру самостоятельно или через риэлтерское агентство, рекламу нужно максимально оптимизировать.

Сделайте фотографии, представьте ваше жилье в выгодном свете. Потратьтесь на том, чтобы на сайте выделили вашу рекламу. Привлеките внимание покупателей, и увеличьте количество просмотров. Если ваша недвижимость находится в оживленном месте, используйте баннерную рекламу. Яркий баннер привлечет внимание к объекту.

3. Сделать ремонт.

Не секрет, что квартира со свежим ремонтом привлекает больше покупателей. Совсем не обязательно делать дорогостоящий ремонт. Поклейте свежие обои, уберите старую мебель, обновите плитку на потолке. Сроки для продажи квартиры сократятся, если вы продемонстрируете товар «лицом». Много вкладывать в ремонт мы не советуем. Продажную цену придется поднимать.

Нет гарантий, что потенциальные покупатели оценят ваш дорогостоящий ремонт и купят квартиру по завышенной стоимости. Ремонт должен быть такой, чтобы объект привлекал своим внешним видом, но не отталкивал ценой.

Самое главное, не столько дизайн помещения и ремонт, а сколько чистота. В помещении должен быть приятный аромат, все мелкие вещи должны быть убраны, квартира должна казаться просторной и уютной. Важно, чтобы электрика и сантехника находились в рабочем состоянии. Показывать квартиру лучше всего в дневное время.

4. Привести в порядок документы, чтобы не затягивать со сделкой.

Часто случается так, что на объект находятся желающие, но их отпугиваются обстоятельства заключения сделки. Позаботьтесь о том, чтобы получить одобрение специалистов опеки, если в вашем жилье зарегистрированы несовершеннолетние. Заручитесь одобрением на реализацию недвижимости от других владельцев. Получите документы из БТИ. В выписке из домовой книги содержится информация о всех прописанных жильцах.

Чтобы продать квартиру быстро и без проблем, необходимо подготовить весь пакет документов. Это нужно для того, чтобы у покупателя не было сомнений в том, что вы действительно собственник жилья, а не черный риэлтор.

Документы необходимые для продажи квартиры:

  • документ, подтверждающий право владения недвижимостью;
  • паспорта участников сделки;
  • выписка домовой книги;
  • паспорт кадастровый;
  • план квартиры (дома);
  • копия карточки учета собственника (ФЛС);
  • эксплуатация.

Если в квартире, которую вы собираетесь продавать прописан человек, проживающий в другом месте, необходимо получить от него доверенность на продажу, заверенную у нотариуса.

5. Спланировать процесс передачи денег и оформления документации, если вы решились на сделку без участия риэлтора.

Средний срок затягивается, если не продумана процедура оформления сделки. Рекомендуем составить предварительный договор с человеком, который выразил желание купить недвижимость. Договор о намерениях защищает интересы обеих сторон. Но в больше мере документ будет защищать ваши интересы, если прописать в нем пункт о задатке. Условия договора соответствуют Гражданскому кодексу. Потенциальный приобретатель внесет первый платеж по договору. Оплата будет стимулирующим фактором для заключения основного договора.

6. Тщательно продумать процесс передачи денег.

Оплата через банковскую ячейку является надежным способом. Собственники зачастую не могут продать квартиру, поскольку недостаточно юридически подкованы и нарываются на мошенников.

7. Поместить информацию о недвижимости на форум о недвижимости.

Форум посещают обычные граждане и агенты. Возможно, там вы получите ценные советы о том, как можно продать квартиру быстрее.

8. Принимать во внимание сезонный фактор.

Время года влияет на спрос и предложение на жилье. Вы можете думать, почему не продается квартира и что делать, в одном сезоне. А в другом сезоне успешно реализовать объект.

Почему скорость реализации зависит от времени года?

Сколько времени продается ваша квартира и время года связаны между собой. Продать жилье в декабре быстро не получится. Люди не торопятся совершать сделку, поскольку полагают, что не успеют оформить до праздников все документы.

В январе и феврале вам не придется думать над проблемой: не могу продать квартиру, что мне делать. Спрос на жилье будет расти.

Если вы хотите продать дом, в котором нет отделки, дайте объявление весной. В весеннее время часто покупаются дома без отделки, поскольку новые владельцы рассчитывают начать ремонтные работы летом.

Сколько по времени в большей степени зависит от удачи. В летний период начинается «мертвый сезон». Желающих сделать крупное приобретение становится меньше. Но нельзя исключать, что своего покупателя можно найти именно летом.

Причина роста спроса в конце лета простая. Желающие приобрести жилье опасаются, что осенью цена возрастет. По этой причине вы сможете дороже реализовать объект. Дорого продать объект можно попробовать осенью. Октябрь и ноябрь – это время роста цен.

В декабре средний срок для совершения сделки начинает увеличиваться. Возможно, вам повезет и реализация совершится быстро, если найдется приобретатель именно на ваше предложение.

Старайтесь всегда оставаться на связи, если хотите быстрее оформить сделку. Вам придется долго задаваться вопросом, как быстро продать квартиру, если вы пропустите звонки или встречи с потенциальными приобретателями.

Как определить цену на ваше жилье?

Дешевые дома долго не продают. Поэтому не советуем сильно завышать цену. В то же время задешево отдавать недвижимости не стоит.

4 фактора, которые влияют на продажную стоимость:

  1. Год постройки дома.
  2. Место расположения объекта. Агенты проведут продажу быстрее, если дом располагается недалеко от центра. Дома, расположенные рядом с парками и другими зелеными зонами, более привлекательны.
  3. Ремонт и отделка. Конечно, отделка повышает стоимость, но не советуем переоценивать сделанный ремонт. Если у людей денег немного, они найду варианты подешевле.
  4. Площадь. Продающийся объект привлечет внимание, если имеются дополнительные помещения. Например, кладовые или большая лоджия.

Если дом не продается долгое время, цену, которую вы указали, придется снижать. Когда цена будет соответствовать ценам на рынке, желающие покупать найдутся быстрее. Чтобы надолго не затягивать реализацию, поговорите со знакомыми, проживающими в вашем районе. Поинтересуйтесь, за какую цену им удалось продать жилье.

Интерес риэлторов в том, чтобы помочь продать объект меньше, чем у собственника. Вашу квартиру специалист агентства по недвижимости просто занесет в базу. Рекламировать и активно искать покупателей никто не будет. Реализация интересует собственника жилья. Поэтому советуем использовать альтернативные способы сообщить о продаже. Используйте различные информационные ресурсы: форумы, сайты, газеты. Сообщите о вашем решении продать недвижимость всем знакомым.

На продажу квартиры влияет не только состояние рынка недвижимости, но и определенные факторы, которые входят в критерии отбора жилья.

Вот 7 основных факторов, на которые обращают внимание покупатели:

  • этаж;
  • планировка;
  • инфраструктура;
  • безопасность района;
  • соседи;
  • транспортная развязка;
  • возможность торга.

Самым востребованным товаром на рынке недвижимости особенно в кризисное время, являются однокомнатные квартиры без ремонта. По статистике недорогое жилье без ремонта продается быстрее, чем элитное жилье.

Возможность торга

Часто покупатели просят снизить стоимость жилья, но собственники не хотят торговаться. Любой недостаток квартиры (малый метраж, 1 или последний этаж, непривлекательный подъезд, плохой пол в квартире и т.д.) может стать поводом для торга.

Возможный торг является неплохим способом привлечь клиентов. Также можно прибегнуть к хитрой уловке, к примеру, создать ситуацию здоровой конкуренции, назначив показ квартиры сразу нескольким покупателям на одно и то же время.

Когда необходимо срочно продать квартиру, торг, как правило, действует безотказно.

Основные причины, по которым квартиру не хотят покупать

  • цена выше рыночной;
  • отсутствие эффективной рекламы;
  • грязный подъезд, производящий впечатление неблагополучного дома;
  • ошибки в документах на квартиру или неполный пакет нужной документации;
  • неплатежеспособность потенциальных покупателей;
  • неверное оформление авансового контракта.

Заключение

Когда дом станет проданный, зависит от нескольких факторов. Для многих покупателей выбор остается выбор остается за ценой. Поэтому советуем изучить цены на рынке и сильно не завышать цену на ваш объект. Успех в сделке во многом зависит от выбора риэлтерского агентства. Ознакомьтесь с отзывами об агентстве и доверяйте своим личным ощущениям от общения с агентом.

Следите за правильностью оформления документов. Если самостоятельно осуществляете сделку, уделите внимание составлению соглашения и процедуре передачи денежных средств. Внешний вид имеет значение. Скройте недостатки. Сделайте косметический ремонт. Пусть ваша недвижимость произведет приятное впечатление на приобретателя.

Желаем, чтобы купля и продажа прошли успешно!

Источник: https://rieltor.today/chto-delat-esli-kvartira-dolgo-ne-prodaetsya/

Почему не продается квартира, дом? Что делать?

Очень актуальная тема, особенно в последнее время – что делать, если никак как нельзя продать свою недвижимость, да и еще так долго? Сейчас в Киеве продается (реально продается, а не выставлены на продажу) почти на порядок меньше объектов, чем за предыдущие периоды в прошлые годы. И нельзя сказать, что вроде нет спроса – звонки есть, иногда много, а просмотров нет.

Одна из причин – завышенные ценовые ожидания собственников недвижимости»

Но специалисты рынка уже выводят общие тенденции происходящего, подсказывают собственникам сегодняшние реалии для решения и закрытия вопросов продавцов. 2014 год казалось, что был сложным, но это были «цветочки», как показывает 2015-й. Тем более, не вспоминая 2008-й с его шоковым окончанием для всего рынка недвижимости и началом общей рецессии в экономике.
Но, тем не менее, сделки закрываются, люди обменивают свои жилищные условия. Может это и есть то пресловутое дно, которым пугали, но и в таких условиях можно продавать и даже очень успешно.

Причины

На падающем рынке, состоянием которого мы стали свидетелями, главной причиной не продаж, является – ценовая неопределенность и мотивация клиентов. Как правило, большинство сделок купли-продажи – альтернативные. То есть, собственник продажей одной, своей недвижимости, решает вопросы по приобретению другой. Например, продав 3-комнатную, покупает – 2-х и 1-однокомнатную; или переезжает с одного района в другой и т.д.

Меньше сделок происходит в рамках закрытия своих бизнес и личных вопросов. А меньше всего, когда клиентам необходимы просто деньги, без последующей покупки чего-либо.

Так вот когда собственники-продавцы, ориентируются на свои какие-то взгляды по ценообразованию, или отталкиваются от информации, указанной в открытых источниках, или вообще ссылаясь на информацию, полученную из уст соседей, близких, друзей, знакомых, то это не всегда им помогает.

В открытых источниках (интернет, газеты, объявления) указываются цены, ожидаемые от продажи объекта, а не реальная стоимость, по которой она продана. То можно сказать, что это уже начало создания проблемы для самого себя, если ориентироваться только на рекламные цены.

При других вариантах, когда после продажи клиенту надо будет купить другой объект, он смотрит на его ценник и думает, что он его уже не сможет купить при такой цене или у него не хватит денег на последующий ремонт.

Бывает еще такая категория клиентов, которая просто хочет какую-то определенную сумму, ни чем вообще не подкрепленную, а взятую после «тыканья пальцем в небо».

Но здесь как раз необходимо понять, что не всегда продажей своей недвижимости можно решить все свои материальные вопросы.

Своим клиентам объясняю, что я не волшебник и денег из воздуха не делаю. Могу показать те ценовые рамки, в которых мы сможем работать и привлечь достаточное количество клиентов, для создания хорошего спроса. Чтобы в итоге продать по наилучшим условиям, дорого и быстро.

Переоценка. Собственники не владеют тем объемом информации, при котором можно реально продать квартиру, дом или другую недвижимость.
Что, прежде всего, необходимо знать перед продажей? Какие аналоги (близкие по параметрам объекты) были проданы за последнее время.
Что почти всегда делает клиент? Он заходит в интернет, видит, сколько стоят похожие объекты, и рисует соответствующую цену.
Что происходит потом? Клиент, как правило, теряет время, с каждым днем понижает цену, пока та не устроит первого попавшегося и отслеживающего это пике.

Отсутствие мотивации. Не всем нужно срочно продать свою недвижимость. Кто-то может подождать полгода-год, кто-то решил попробовать продать за определенную цифру, но при отсутствии спроса – просто замораживает решение вопроса до лучших времен.
При этом, за счет «чужого» труда (работы посредников) осуществляется действия, по созданию динамики и подобию статистики по спросу на его квартиру или дом. Тем самым теряется время, как самого клиента, так и всех причастных к этому подобию продажи.

Все остальные факторы, такие как, не правильная маркетинговая работа и неудачный запуск рекламы, сотрудничество с плохими риэлторами и другие, являются второстепенными. Поэтому изначальное внимание собственника необходимо сконцентрировать на вопросе мотивации, сроках продажи, а цену сформирует и создаст сам рынок.
Не зацикливайтесь на цифре! Так как она может сыграть с вами плохую шутку – время будет идти, а цена при этом падать. Лучше начните с низкого старта.

Примеры

Понятно, что моя квартира – самая лучшая, а мой дом – был построен с душой, применением наилучших материалов. И как я могу продать свою квартиру – так дешево? Так думают почти все собственники. У всех уникальные объекты, несравнимые и бесценные. Самое интересное, что покупателя особо не интересует, почему вы продаете, сколько вы потратили, как оно дорого вашему сердцу. Их задача купить лучшее, задешево. А задача продавца – дорого и быстро.

Тем рынок и недвижимости и отличается от других товаров, что ценовая неопределенность, здесь может быть намного больше.

Квартира в эконом-сегменте. Маркетинговая стратегия выбрана, стартовая цена – ниже рыночной. Но курс валют делает свою погоду и рынок реагирует на цену в отрицательную сторону. Спрос падает, вопрос в приведении цены к смене ситуации или пересмотре всего плана продаж. Клиент неохотно смиряется с ситуацией, в итоге – продажа замораживается.
Квартира в бизнес-сегменте. До работы специалиста, были попытки продажи другими посредниками в течении 9 месяцев с всего лишь 3 обращениями.

На падающем рынке коллега вышел с правильной ценой, включив на полную план по системе партнерских продаж (СПП). В итоге квартира продана за несколько недель и дороже на 20% в отличие от стартовой цены.
Дом загородом. В продаже были задействовано множество посредников. Изначально не было ни какой стратегии и плана продаж. Так как старт был еще до кризиса и клиенты продавали за 300% от вложенных в строительство коттеджей средств. В итоге за это время стоимость упала в раза 4.

Итог: дом стоит мертвым грузом 8 лет и ни кому не интересен.

Это только капля в море тех удачных и не удачных примеров, которые есть, были и будут. Вот чтобы ваш пример был более удачлив, сделайте все предварительные работы, необходимые для удачной продажи. И не забывайте пословицу: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе».

Пути решения

Что делать, если ваша квартира или дом долго не продаются? Можно попробовать продать самостоятельно, а можно обратится к риэлтору. Как в первом, так и во втором случае, может быть с удачным продолжением, так и с отрицательным опытом.
Вот какие я вижу 10 шагов риэлтора в купле-продаже недвижимости»

Цена. Первое на что вы должны обратить внимание. Найдите аналоги. Сравните со своим объектом. Посмотрите – нет ли лучших предложений на рынке, чем ваш, но по меньшей стоимости, или же по той цене, по которой вы хотите, но – большие по площади и лучшие по качеству. Может случиться такая ситуация, что ваш объект просто не попадает в поле поиска потенциального клиента.

Поймите, не интернет продает и не телефон (звонок), а продажа начинает происходить на месте, на самом объекте. Продажа, а тем более недвижимости – это эмоция. Клиент на фотографиях может увидеть 4 стены, а по телефону услышать площадь и бренды отделочных материалов. Но в живую, у покупателя будут совсем другие эмоции. Он почувствует «запах» квартиры, ощутит окружающий мир, «вживется» в легенду этого дома.

То есть задача продавца – не отвечать тупо на вопросы по телефону, а пригласить людей на просмотр. Чтобы они сами убедились в ценности объекта.

А по окончательной цене: ни продавец, ни риэлтор, ни сам покупатель – никто не знает и не скажет, какая она в итоге будет. Уж поверьте.

Сроки. Очень часто слышу: «не спешу с продажей», «до полугода», «как получиться, но хотелось бы быстрее». Более рамочные сроки, как например: «до нового года», «к 1-му сентября», «до конца марта», больше вносят определенности к подходу выбранных стратегий продажи. Но чтобы услышать: «необходимо продать за 17 дней», «до 14:00, 15 августа», почти не припомню в своей практике.

Но временные рамки, дают понимание, каким образом выстраивать процесс продажи. Продавать больше чем 1-2 месяцев квартиру или 2-3 месяцев дом – нет смысла. Объект, экспонируемый более этих сроков, можно считать неликвидом. И если его продает посредник, он должен честно признаться и извиниться за неэффективную работу и потраченное время собственника, если это случилось по итогу его работы.

Когда сроки предопределены, можно всю работу разбить на периоды. Когда сделать предпродажную подготовку, когда провести день открытых дверей и когда запустить рекламу. Ведь в данном случае можно отслеживать динамику, вносить коррективы, тем самым создавая спрос.

Мотивация. Переезд в новую квартиру, покупка дома загородом, решение своих бизнес-вопросов и не приведи Господь, вариант решения своих личных, семейных или вопросов, связанных со здоровьем. Если мотивация «пограничная», это как выпить сок – могу и пить, могу и не пить. Но, простите за пример и аналогию, о мотивации сходить в туалет – говорить и рассуждать, долго не стоит. Все поймут. Какие ожидания? Какие альтернативы? Нужно срочно закрыть «этот вопрос» любым способом! Так и с вопросами продажи должно быть понятно, или клиенту надо продать или он сам не знает еще, что хочет в итоге.

Ведь продавец сегодня после продажи захочет купить квартиру и автомобиль. А завтра поймет, что он в итоге сможет купить одну только квартиру. Но если будет долго думать, вполне возможно ему хватит только на квартиру, а на ремонт придётся докладывать из личных средств. Мотивация должна быть четкой, определенной. Если в продаже участвует посредник, то она ему должна быть открыта, но это еще не значит, что о ней должны узнать потенциальные покупатели. Как бы это плохо не звучало, но как продавец, так и покупатель решают только свои меркантильные задачи.

Поэтому вопросов милосердия со стороны продавца не должно быть, как и того, что нет смысла ожидать сверхщедрости от покупателя.

Если говорить проще, мотивация должна быть с вопросом как выгодно, быстро и дорого продать квартиру?

Эзотерика вопроса:)

Не знаю, не большой специалист в этой теме, может кому-то и помогло, но все-таки рассчитывал бы на «приземленные» технологии.
Кому молиться, найти признаки сглаза и как избавиться от него, чтобы продать? Может кто-то подозревает, что был сделан какой-то заговор? Но магия в данном случае, думаю, что мало чем поможет.

Лучше найдите опытного профессионала, а не рассчитывайте, а тем более не возлагаете последних надежд на волшебство. А лучше всего обратитесь к риелторам, которые работают по системе партнерских продаж. Таким образом будут созданы все условия для успешной сделки. Продажа закроется в оговоренные сроки, собственник продаст по самой дорогой на рынке цене, клиент выберет наилучший объект, а посредники получат заслуженное вознаграждение.

То есть все стороны процесса будут удовлетворены. Тем самым общими усилиями рынок недвижимости будет выкристаллизоваться в более цивилизованную форму.

Насколько мне известно, среди риэлторов нет волшебников, но среди них есть профессионалы, которые могут дать реальные советы, как продать с риэлтором дороже»

Отправь заявку

[instagram-feed num=5 cols=5] Оставьте это поле пустым, если вы человек:

Частный риэлтор. Работаю в Киеве и пригороде. Предоставляю услуги по купле-продаже и аренде недвижимости, с полноценным ведением клиента до закрытия сделки. Реализую недвижимость по наилучшим условиям, максимально-рыночной цене, в кратчайшие сроки. Работаю с мотивированными собственниками по договору и принципам СПП (система партнерских продаж), создавая значительный спрос на недвижимость. Основные услуги: оценка, предпродажная подготовка, создание маркетинговой кампании, переговоры и показы. Охочусь за позитивными отзывами и буду признателен вашим рекомендациям;) Буду рад видеть вас в

Источник: http://grishko.com.ua/pochemu-ne-prodaetsya-kvartira-dom-chto-delat

Почему не продается квартира — что делать риэлтору?

По данным информагентства РБК, квартиры в Москве продаются от одного до четырех месяцев. Но бывают и исключения: иногда даже хорошая квартира не продается по 6-12 месяцев. Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, почему квартира может не пользоваться спросом и что делать в такой ситуации.

I. Почему долго не продается квартира: причины
1. Высокая цена
2. Плохая реклама
3. Жилье неликвидное
4. Квартира не готова к просмотру
5. Не определены сроки продажи
II. Что делать, если квартира не продается
1. Установите адекватную цену
2. Поработайте над рекламой
3. Подготовьте квартиру к показу
4. Уведите животных и выселите арендаторов
5. Используйте CRM

Высокая цена

Многие продавцы завышают реальную стоимость жилья. Кто-то ориентируется на цену, за которую покупал ее много лет назад. Кто-то хочет отбить стоимость ремонта. А кто-то — из принципа.

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Трешка на Кутузовском проспекте продается 2 года. Клиент оценил её в 30 млн рублей. Цену не снижает, соревнуясь с соседями, которые продают такую же квартиру за ту же сумму. В итоге оба не могут продать жилье, твердят: «Сосед же не снижает, а значит, сможет продать дороже!» Зато в доме напротив такие же квартиры легко уходят за адекватную цену.

Плохая реклама

Невнятный, скупой текст, некачественные фотографии (или их отсутствие), непопулярные каналы рекламы. В таких случаях даже хорошая квартира не продается месяцами.

Жилье неликвидное

К неликвиду относятся квартиры дореволюционной постройки, многокомнатные, без горячей воды или балкона, с юридическими проблемами, находящиеся далеко от транспортных развязок и т.д.

Квартира не готова к просмотру

Комнаты захламлены, грязно, плохо пахнет, мало света. Иногда арендаторы, которые снимают квартиру, выставленную на продажу, специально мешают сделке, устраивая бардак и рассказывая потенциальным покупателям небылицы о ледяных батареях и нерабочем лифте.

Состояние подъезда тоже влияет на настроение покупателей. Если в подъезде горы окурков, запах нечистот, разрисованные стены и все выглядит как кусочек гетто — не удивляйтесь, если до самой квартиры клиенты не дойдут.

В таком виде выводить квартиру в «свет» нельзя

Не определены сроки продажи

Когда владелец не спешит со сделкой, риэлтору не понятно, когда проводить показы, сколько использовать каналов рекламы и какую ставить цену. В итоге квартира зависает надолго и постепенно падает в цене.

Назад

Что делать, если квартира долго не продается

Есть ли какие-то секреты? Мы узнали у московских риэлторов, как продать квартиру, которая не продается.

Установите адекватную цену

Риэлтор должен правильно оценить недвижимость и доказать владельцу, что дороже продать не получится. Если в течение 2-х недель нет звонков, нужно корректировать стоимость.

На случай, если снижение цены не помогает, можно использовать шок-методы:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Как ни парадоксально, часто помогает повышение цены. Мы «встряхиваем» объявление, и на него начинают обращать внимание. Еще работает временное удаление рекламы со всех площадок на пару недель. Мы это называем обновлением через удаление.

Поработайте над рекламой

Составьте внятное описание объекта и распространите предложение по самым популярным сайтам недвижимости и газетам. Не забывайте о баннерах, растяжках на балконе и прочем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Однажды я продавал 2-комнатную квартиру на Таганке в 5 минутах от метро. Она находилась в двухэтажном доме с газовой колонкой и деревянными перекрытиями — неликвидное предложение. Ко мне клиент обратился спустя полгода безрезультатных попыток продать жилье через другое агентство недвижимости. А все потому что агент написал в объявлении о перекрытиях, крупно сфотографировал газовую колонку и поставил этот снимок первым в галерее.

Все фотографии были плохого качества, так как их сделали на телефон. Сначала квартиру продавали за 11 млн рублей, со временем снизили до 8.9 млн. Я повысил цену до 9.5 млн. рублей, сделал качественные фотографии без колонки, о перекрытиях ничего не писал. Если спрашивали, я говорил что они деревянные и что для двухэтажного дома, где нагрузка небольшая, это не проблема. Рекламу разместил на 15 сайтах так, чтобы она все время была на верхних позициях. Результат: квартира «ушла» за 28 дней за 9.5 млн рублей, т.е.

без торга!

Вывод: Не надо показывать минусы квартиры и экономить на рекламе.

Квартира сначала должна зацепить покупателя визуально. Если она в плохом состоянии, то стоит сделать недорогой косметический ремонт и только потом фотографировать. Причем качество снимков очень важно.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Я делаю фотографии на хорошую камеру и слежу, чтобы в кадре не было личных вещей (посуды, зубных щеток, фото). Нужно максимально обезличить квартиру. Потому что так людям проще представить себя в ней.

Плохое фотоХорошее фото

Подготовьте квартиру к показу

Наведите лоск. Позаботьтесь о хорошем освещении и аромате. Лучше всего «работают» запахи свежесваренного кофе, ненавязчивых аромамасел или выпечки. А если клиентов отпугивает подъезд, то перед просмотром приберитесь и в нем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Был случай, когда дорогая квартира (дороже 10 млн рублей) в центре Москвы с отличным ремонтом долго не продавалась из-за состояния подъезда. Он был вонючий и полуразрушенный. Я посоветовал владельцам квартиры отремонтировать его за свой счет. Потратив на это 100 тысяч рублей, они, наконец, продали жилье на несколько миллионов дороже начальной стоимости.

Уведите животных и выселите арендаторов

На время показа отведите животных к соседям или друзьям. Если клиент окажется аллергиком или астматиком, тогда сделка может сорваться. Недружелюбных арендаторов лучше вовсе выселить.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Мы с клиентами смотрели квартиру, где жил арендатор. Так он заявил, что заберет из квартиры все, вплоть до розеток. Естественно, клиент не стал ее даже рассматривать.

Используйте CRM

Обычно риэлтор ведет сразу много сделок по продаже, и ему нужно для разных клиентов одновременно размещать объявления, отвечать на звонки потенциальных покупателей, организовывать показы, оформлять документы и прочее. Если забыть хотя бы об одной задаче, продажи затягиваются.

А что, если есть инструмент, с которым все эти процессы можно выполнять быстрее? Этот инструмент — CRM-система. Как он помогает ускорить продажу квартиры , расскажем на примере программы для работы с недвижимостью SalesapCRM.

Так происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM

  • Вместо словесного описания объекта можно отправить клиенту готовую PDF-презентацию объекта недвижимости. Этот документ будет содержать описание параметров квартиры, стоимость, а также фотографии и контакты риэлтора.

    Клиент за 5 минут просмотрит отправленные вами презентации и выберет, с кем договариваться о показе. Самое главное, что для создания презентации вам потребуется всего 1 секунда! Программа сделает ее автоматически.

Мы предложили риэлторам протестировать SalesapCRM для недвижимости.

Вот какие полезные инструменты они выделили:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— В SalesapCRM можно создавать заявки на подбор объектов, что позволяет формировать базу спроса. Без CRM сложно вести такую базу, поэтому 99% агентов ее не ведут. А CRM — это одна из важнейших составных частей работы по продаже объекта.

Кирилл Самсонов, эксперт в агентстве недвижимости «МИЭЛЬ»:
— Это полезный инструмент. Удобно, что CRM помнит все заявки и вовремя напоминает о важных действиях. Знаю хороших специалистов, которые обходятся без электронных помощников, и преклоняюсь перед их способностью все помнить. Но нам однозначно нужна CRM: руководителям — для управления отделами, а агентам — для оптимизации рабочего процесса.

Подведем итог. Как продать квартиру, которая никак не продается? Прежде всего, проверьте цену и качество рекламы. Остальное — это детали, которые можно быстро исправить. А если вы не хотите упустить ни одной мелочи, используйте CRM для работы с недвижимостью. Присоединяйтесь к нашим экспертам и тестируйте облачную программу SalesapCRM. Первые 7 дней бесплатно.

Назад

Анна Наумкина

Внедрите SalesapCRM!

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

CRM для недвижимости недвижимость отраслевая crm сервисы для бизнеса советы

Источник: https://salesap.ru/blog/pochemu-ne-prodaetsya-kvartira/

Internews.ru - Интернет журнал
Добавить комментарий

18 − пять =