Какой процент берет риэлтор за продажу квартиры?

В этой статье:

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Последнее обновление: 18.06.2018

Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора (или агентства недвижимости) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки. Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие.

Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема. В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов. Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки (3-4%, это в среднем). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки (московские цены уровня 2016 – 2018 гг.).

Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. (при фиксированной цене). Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.

В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость (по сравнению с Москвой).

Как оценить собственную квартиру для продажи? Факторы оценки и метод расчета цены.

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.

А при продаже квартиры забота одна – получить деньги. Аналитической работы здесь не требуется. Риски, проверки и все такое – это головная боль Покупателя. Тем не менее, за продажу квартиры агентство недвижимости выставит такой же ценник (тариф), как и за покупку. Логика здесь простая – агентству хочется заработать побольше, других обоснований тут нет.

Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум. То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры – порядок и последовательность действий.

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор. По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво. Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

Возврат аванса (задатка) за квартиру. Возможно ли это? Ответ в заметке по ссылке.

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто. Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом. Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму. Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене. А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

А можно ли как-то по-другому? Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?

Какие существуют способы денежных расчетов в сделках купли-продажи квартир – смотри в Глоссарии по ссылке.

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Можно. И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – цитата:

«В Москве растет доля сделок без посредников.

…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы».

Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет. Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:

Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
Современные интернет-сервисы Росреестра позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
Открытые по всей стране многофункциональные центры госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру (см. ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ).
Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на консультации специализированного юриста.

Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – здесь (даже быстрее, чем в Росреестре).

Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника.

Образцы документов для сделки купли-продажи квартиры – в специальном разделе по ссылке.

Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры).

Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи ЗДЕСЬ.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/melochi/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-prodazhe-i-pokupke-kvartiry/

Сколько берет риэлтор за продажу квартиры: услуги, особенности и рекомендации :

Продажа, покупка, обмен и другие сделки с недвижимостью, как правило, всегда проходят в сопровождении риэлтора. Если верить статистике, то услуги этих специалистов невероятно популярны – всего одна сделка из двадцати обходится без их участия. Большинство из тех людей, которые интересуются, сколько риэлтор берет за продажу квартиры, – это частные лица. Сделки с коммерческой недвижимостью осуществляются реже. Однако приносят риэлтору большую прибыль.

Особенности

Любопытно, что даже отсутствие законодательной базы не становятся помехой на пути осуществления риэлторской деятельности.

На всех этапах сделки нужно понимать, что доход этот специалист получает только в случае успешной сделки. Вот почему в некоторый случаях риэлторы прибегают к различным хитростям. Например, искусственно занижают цену объекта или нахваливают неликвидную недвижимость. Все это делается с единственной целью – поскорее реализовать продажу, заключить сделку и получить комиссионные.

То, сколько риэлтор берет за продажу квартиры, зависит от сложности задания. Чем труднее продать объект, чем меньше им интересуются покупатели, тем больший гонорар владельцу придется выплатить.

Сколько риэлтор берет за продажу квартиры?

Если вас интересуют конкретные суммы, то узнать их едва ли удастся. Обычно специалисты работают за процент от стоимости недвижимости, не имея фиксированной ставки.

Фактически доход риэлтора состоит из комиссии, которую приходится оплачивать участникам сделки. Это означает, что специалист заинтересован в подписании договора. Иначе он не получит свои комиссионные, которые обычно равняются 2-4 %. Теперь вы знаете, сколько процентов берут риэлторы за продажу квартиры.

Кто обращается?

Клиентами профессиональных риэлторов становятся и продавцы, и покупатели недвижимости. Однако у них разные цели сотрудничества.

Продавцы желают поскорее найти покупателя на рынке, переполненном различными предложениями. Покупателей интересует быстрый поиск объекта, который полностью соответствует их пожеланиям. При этом ни те, ни другие не желают вникать в процесс покупки и продажи недвижимости.

От чего зависит цена услуг?

Сколько риэлтор берет за продажу квартиры? На это также влияет и то, кто предоставляет услугу. Это может быть агентство или частный специалист. У каждого из них на рынке недвижимости могут быть установлены собственные расценки.

Нельзя однозначно сказать, кто возьмет больше денег: риэлтор из агентства или частный профессионал. Однако есть мнение, что компания в собственную комиссию от сделки закладывает расходы на содержание всего штата. Для клиента эти услуги могут обойтись дороже. Но также следует понимать, что он получает взамен. Благодаря наличию в штате разноплановых специалистов, удастся реализовать сделки разной сложности.

Сколько денег берут риэлторы за продажу квартиры? Частному специалисту нередко приходится привлекать клиентов, занижая цену. Поэтому нельзя однозначно ответить на вышепоставленный вопрос. Слишком много факторов влияет на то, сколько процентов берет риэлтор за продажу квартиры.

Например, неопытный специалист не берется за сложные сделки, поэтому его гонорар может быть ниже, чем у коллег. Однако вся сумма, которую выплачивают клиенты в виде комиссионных, достается именно ему. С агентством делиться не приходится.

Теперь вы знаете, от чего зависит зарплата специалиста, и сколько денег берет риэлтор за продажу квартиры.

Где выгоднее?

В крупных городах рынок недвижимости более подвижен, чем в регионах. Это происходит по разным причинам. В мегаполисах больше объектов и потенциальных клиентов. Кроме того, недвижимость здесь дороже, а спрос и предложение значительно выше.

А сколько берет риэлтор за продажу квартиры в СПб и регионе? Ответ будет разным. В первом случае итоговый доход, как правило, будет выше. Это связано с тем, что зарплата таких специалистов – это процент от совершенной сделки. В Санкт-Петербурге недвижимость дороже, поэтому и комиссионные будут выше. Отсюда можно сделать вывод, что риэлтором выгоднее быть в крупном городе, а не в небольшой провинции.

Нужно ли обращаться?

Узнав, сколько берут риэлторы за продажу квартиры, некоторые клиенты начинают задумываться о самостоятельном проведении сделки. Ведь чем дороже объект, тем большую сумму придется выплатить за сопровождение.

Некоторые клиенты полагают, что сделки с недвижимостью невероятно сложны, и простому человеку не удается в них разобраться. Однако профессия риэлтора имеет не лучшую репутацию в нашей стране. Это связано с тем, что в нее приходят люди без специального образования. Неудивительно, что в своей работе они допускают различные ошибки, которые в итоге приводят к разочарованиям со стороны клиентов.

Сколько платить риэлтору?

Если услуги клиенту оказывает частный специалист, а не агентство, то о сумме вознаграждения можно договориться индивидуально.

Многое зависит от привлекательности объекта, установленной продавцом цены и пожеланий по срокам совершения сделки. Если обращается покупатель, большое значение будут иметь его запросы. Если он при низком бюджете желает получить наилучший вариант, риэлтору придется постараться и организовать немало просмотров. Проделанный объем работ напрямую влияет на то, сколько берут риэлторы за продажу квартиры, загородного коттеджа, дома, таунхауса или других объектов недвижимости.

Как риэлторы рассчитывают доход?

Большинство специалистов в этой отрасли не работают за фиксированную ставку. Их доход – это количество сделок, умноженное на размер комиссионных. Вот почему риэлторы заинтересованы в скорейшей реализации объекта. По этой причине они склонны приукрашивать достоинства и всячески скрывать недостатки от потенциальных покупателей.

Если обращается продавец, ему предложат необоснованно сильно занизить цену, сделав ее ниже рыночной. Риэлтору это позволит поскорее найти покупателя и закрыть сделку. При этом его не интересуют финансовые потери, которые понесет продавец. Вот почему при общении к таким «специалистам» нужно быть очень внимательным.

В среднем риэлторы оценивают стоимость своих услуг в размере от трех до шести процентов от стоимости реализуемого объекта. Однако некоторые агентства готовы предложить своим клиентам фиксированную ставку, предлагая целый комплекс услуг по сопровождению сделки с недвижимостью. У некоторых агентств есть отдельный прейскурант, в котором может быть дополнительно указана стоимость каждой услуги.

Услуги

Специалисты по недвижимости предлагают своим потенциальным клиентам внушительный список различных услуг.

Подбор объектов в соответствии с пожеланиями покупателя или нанимателя.
Организация показов и просмотров реализуемого объекта.
Проверка документов на предмет выявления условий, препятствующих осуществлению сделки с недвижимостью.
Осуществление переговоров с противоположной стороной сделки, то есть с продавцом или с покупателем.
Сбор документов, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью.
Организация взаиморасчетов между сторонами, участвующими в сделке.

Выше перечислены основные услуги, которые риэлторы предоставляют своим клиентам. Однако каждый специалист может дополнять или сокращать список по своему усмотрению. Поэтому об условиях нужно договариваться индивидуально.

Кто платит?

Еще один актуальный момент состоит в том, кто должен оплачивать услуги риэлтора. Ведь в сделке обычно участвуют две стороны. На самом деле на этот вопрос тоже нет единого ответа.

Комиссионные может выплачивать одна из сторон. Также они могут быть разделены в равных пропорциях. Это зависит от условий договоренностей между участниками.

Обычно продавцы и покупатели на рынке недвижимость предпочитают не заключать сделки самостоятельно. Не исключено, что у каждой из сторон будет собственный риэлтор. А это еще больше усложняет оплату.

Источник: https://businessman.ru/skolko-beret-rieltor-za-prodaju-kvartiryi-uslugi-osobennosti-i-rekomendatsii.html

Сколько берет риэлтор за продажу квартиры. Сколько стоит риэлтор при продаже квартиры или ее покупке

Ответить, сколько берет риэлтор за продажу квартиры однозначно нельзя, поскольку на размер комиссии влияет множество факторов. Чаще всего специалисты сферы недвижимости ориентируются на средние ценовые показатели. В этой статье мы рассмотрим, какие варианты сотрудничества может предложить агентство недвижимости СПб и прочих городов, а также какая сторона должна оплачивать риэлтерские услуги и во сколько может обойтись сделка.

Как сэкономить от 5 000 до 15 000 рублей на оформлении документов

при покупке/продаже недвижимости?

Если в агентстве вам сообщили о том, что не нужно платить за предоставляемые услуги, это существенный повод задуматься о компетентности и честности компании. Если оплаты нет, как и подписанного договора, ничто не может гарантировать выполнение обязательств

Сколько берет агент за продажу квартиры

Сколько берет агент за продажу квартиры, зависит не только от суммы, в которую вы оценили объект. На размер вознаграждения также влияет форма сотрудничества риэлтора:

Если специалист работает на агентство, обычно компенсация строго фиксирована или составляет определенный % от цены. В договоре прописывается возможность предоставления финансовых или юридических консультаций и сопровождения, а также стоимость работ.

Средней считается комиссия, размер которой составляет от 3% до 5% от непосредственной стоимости сделки

Когда агент ведет деятельность индивидуально, он может брать как процент от суммы сделки, так и назначать определенную стоимость. Если вы не подписываете контракт, то рискуете заплатить гораздо больше, чем оговаривалось в начале сотрудничества.

Сколько стоит риэлтор при продаже квартиры лучше всего уточнять сразу, чтобы избежать переплат. Прописав все нюансы, вы сможете оградить себя от мошенничества. Проверенные риэлторы не скрывают стоимости своих услуг. При этом возможно предоставление всесторонней помощи даже в сложных вопросах.

Нужен агент
по недвижимости?

При заключении сделки, участниками которой становятся два брокера, комиссия может составить более 5%, если один – от 2,5% до 3%

Кто платит риэлтору при продаже квартиры

Актуальный вопрос, кто платит риэлтору при продаже квартиры, продавец или покупатель? Заключать договор и брать на себя расходы по ведению сделки может каждая из сторон. При этом лучшие агентства недвижимости сотрудничают с клиентами по отработанной и прозрачной схеме. Предусмотрено два варианта:

1. Услуги АН оплачивает продавец

Если в агентство обращается клиент, желающий продать квартиру или другой объект недвижимости, с ним в обязательном порядке заключается контракт. В нем прописываются не только цены, комиссионные и прочие финансовые аспекты, но и полный перечень обязательств и услуг. Покупателей находят за определенную цену.

Размер денежного вознаграждения за предоставляемые услуги должен быть озвучен клиенту до того как будет подписан договор

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры, зависит от того, какая назначена стоимость объекта. Определяется возможная сумма, которая будет выручена с продажи. Какие именно услуги будут включены в договор, интересуйтесь сразу при обращении в АН. Оплачивая работу агентства, продавец может рассчитывать на:

Быстрый поиск покупателей.
Получение от продажи объекта желаемой суммы.
Помощь в решении юридических вопросов.

Услуги риэлтора при продаже квартиры – стоимость может быть разделена между двумя сторонами сделки в том случае, если они являются клиентами одной компании. Кроме того, данный фактор благотворно отражается на сроках оформления купчей и прочих аспектах сотрудничества.

Стоимость услуг риэлтора за продажу квартиры может варьироваться, при этом зависит она от условий контракта, опыта и профессионализма агента

2. Услуги риэлтора оплачивает покупатель

Комиссия риэлтора при продаже квартиры оплачивается покупателем в том случае, если он обращается в АН для подбора вариантов жилья или коммерческой недвижимости. При этом обязательно учитывается сумма, которой располагает клиент. В данном случае крупные агентства недвижимости Санкт-Петербурга предлагают фиксированную ставку. Если услуги этого же АН оплачены продавцом, то покупатель ничего не оплачивает.

Работая с АН, при подписании договора можно указать не только размер комиссии, но и условия ее выплаты

В любом случае, обращаясь к посреднику нужно уточнять какой процент агент за продажу квартиры возьмет и с какой стороны. Интересуйтесь условиями сотрудничества (возможностью скидок, акций и прочих нюансов, влияющих на размер финансового вознаграждения АН).

Кто платит агенту при продаже квартиры обязательно нужно уточнить еще до подписания договора. В нем можно указать финансовые последствия, если покупатель или продавец самостоятельно сможет найти оптимальный вариант.

Нередко в договоре указывается, что стоимость риэлтерских услуг зависит от вырученной суммы и выгодности сделки для клиента, чьи интересы представляет агентство

Узнать сколько платят агенту при продаже квартиры в СПб и других городах России, просто у специалистов АН «Колизей».

Также можно уточнить все нюансы, которые необходимо учесть при подписании бумаг, чтобы обезопасить себя от недобросовестных компаний. Звоните, мы детально ответим на все ваши вопросы!

Источник: http://kolizey78.ru/blog/prodazha-kvartir/skolko-berut-agenty-za-prodazhu-kvartir-i-kto-dolzhen-oplachivat-ih-uslugi

Стоимость услуг риэлтора. Сколько стоит его работа?

Вполне возможно, что прочитав этот пост, вы не найдете исчерпывающих ответов на поставленные вопросы, но я постараюсь донести и максимально ознакомить вас с этой темой.

Итак, кому вообще интересно было бы узнать о стоимости услуг риэлтора и во сколько оценивается его труд? Скорее всего, это будет интересно будущим и начинающим работникам в сфере недвижимости, а также тем клиентам, которые зачастую не понимают, почему комиссия риэлтора «такая большая!».

Ну а также, налоговой, которой будет интересно узнать о «сверхприбылях» этих «бездельников», шутка:) Учтите, что любой труд должен оценивать соответственно и желательно, обращайтесь за услугами только к профессионалам.

Ищите специалиста для купли-продажи недвижимости? Ознакомьтесь с услугами риэлтора в Киеве ►

Сколько стоят услуги риэлтора

Так сколько же стоят услуги риелтора? Я не буду раскрывать каких-либо тайн, а также умалчивать о конкретных цифрах. Потому что большинство агентств и частных посредников работают и оценивают свою работу индивидуально. Кто-то получает фиксированную зарплату (ставка, оклад), кому-то дополнительно оплачиваются проценты (их часть), кто-то зарабатывает еще на второстепенных услугах. Но все это зависит от выполняемых задач и места работы, таких как: работа в отделе продаж конкретной новостройки, работа у застройщика (больше консультации, чем работа продажника) и еще множество других вариантов.

Также оплата риелтору зависит от его занятости, то есть работает ли он как частный риэлтор или как нанятый сотрудник фирм (агентства, …). В подобных случаях риэлторы берут конкретный процент за свои услуги. Например, в агентствах это может быть от 10% от полной комиссии при продаже (квартиры, дома, …) так и до всех 100% от комиссионных при определённых форматах компании (например, франшиза, инновационные проекты).

Можно написать, что сегодня в Киеве средняя комиссия при продаже составляет в среднем 5% от окончательной цены продажи или 50% от месячной аренды, но по факту бывает, что условия меняются во время предоставления услуг и окончательные обязательства не исполняются сторонами.

На формирование лимитов оплаты риэлторов влияет множество факторов: историческое развитие брокерских услуг в определенных регионах: кто платит риэлтору (покупатель или продавец, присутствует ли скрытая комиссия); объем выполняемых работ, опыт и профессионализм риэлтора, маклера, агентства; компетентность, опыт, а также немаловажную роль играет местное законодательство.

На сегодня (2015 год) пока в Украине нет законодательного акта или кодекса, регулирующего рынок недвижимости, хотя были попытки инициировать создание документа, который структурировал и урегулировал бы отношения между субъектами и объектами в правом поле.

Зарубежные риэлторы. Опыт

Я не большой знаток зарождения и развития рынков недвижимости в разных частях мира, но для себя определил, где рынки уже сформировались как полнофункциональные с цивилизованными правилами работы, а где еще есть проблемы с развитием или где вообще все «запущено». Единственное, на чем бы хотел остановить внимание, это на размерах комиссий риэлторов в некоторых регионах. Начну со стран, где установлены минимальные комиссии за услуги: Англия от 1 до 2%, Швейцария и Израиль – 2%, Беларусь, Литва и Норвегия – 1-3%.

Далее по возрастанию оплаты для риэлтора следуют: Нидерланды и Бельгия – 1-6%, Монако и Турция – 3-5%, Италия, Испания – 3-6%, Россия – 4-6%, США – 3-8%, Германия – 3-10%. И наибольшими ценниками за работу являются: Канада, Португалия и Австралия – 5-8%, Франция от 5 до 10%. Данные были взяты из открытых источников, поэтому исходные могут не полностью соответствовать представленной информации. Но сути не меняет: в разных странах, по-разному оценивает посреднический труд, с соответствующим формированием рынка недвижимости и значимостью самой профессии риэлтора.

В некоторых странах риелторы являются наиболее уважаемыми среди многих других специальностей.

Так что всё-таки у нас?

Если брать Киев, то подавляющее количество продажников на данный момент работают по своим, личным, внутренним правилам. За несколько десятилетий в городе, сложилось так, что в основном берут денежное вознаграждение с покупателя, что не есть правильным, из-за завышенной конечной стоимости объекта. Кто-то берет процент и с покупателя и с продавца, тем самым компрометируя себя, в чьих же интересах он работает. Но меньшинство все-таки работает по договору, и получают заслуженную комиссию с продавца (арендодателя), а не с покупателя (арендатора).

Но в случае, если клиент в качестве покупателя (арендатора) захочет воспользоваться услугами риэлтора и платить за эту работу (с подписанием договора на оказание услуг), тогда этот вариант более цивилизован и приемлем. Чем вариант, при котором покупатель изначально уведомляется, что он уже должен (обязан) заплатить, из-за того что он обратился (позвонил, попал) вот к такому риэлтору (агентству). То есть по факту – не понятно за что?! Совет: избегайте подобных риэлторов или, в крайнем случае, поступайте с ними соответственно предоставленным вам услугам.

Последние тенденции

За последние несколько лет, инициативная группа, состоящая из нескольких десятков риелторов, директоров агентств, продвигают идею работы по определенному своду и правил работы на рынке. То есть, уже создан внутренний кодекс, который регулирует между коллегами их взаимодействие, главным образом в интересах конечного клиента. Подписантами уже являются почти три десятка профессионалов, объединенные сообществом, которые работают по системе партнерских продаж.

Одной из конечных, поставленных целей является создание и развитие МЛС – мультилистинговой системы, в которой представлены объекты недвижимости. Эти объекты в системе представлены только, если по ним подписаны эксклюзивные договора, также они есть реально в продаже (не являясь «заманухами»). Благодаря МЛС и такому подходу, выгода будет как продавцам, так и покупателям. Потому что время продаж сокращается из-за плотного, системного сотрудничества между риэлторами, а также представленные цены максимально являются рыночными и без необоснованного завышения.

В некоторых городах Украины уже существуют и полноценно работают подобным образом СПП-сообщества со своими, внутригородскими МЛС.

Задавайте больше вопросов

Статья не панацея, и не артефакт, который можно предъявить риэлтору, в качестве того, что он работает не правильно. Множество из них гонится за мнимыми барышами, не набираясь при этом опыта и не ставя себе за цель, посвятить часть своей жизни этому делу и делится внутренним талантом для решения поставленных задач. Цифры не должны стать у вас препятствием к общению.

Задавайте им больше вопросов: «кто оплачивает услуги риэлтора?», «где раньше работал риэлтор, с какими объектами?», «когда и что он в последний раз продал?», «что он будет делать, какие обязанности и какие результаты будут?», «как будет проходить процесс продажи?» и «почему услуги оцениваются именно в такую цифру?», «сколько берут риэлторы, цена его услуг» и «сколько зарабатывает и получает от сделки». Чем больше, тем лучше.

Так вы можете себя ограничить от неполноты полезного объема информации и в итоге, воспользоваться профессиональной услугой посредника. Ведь, риелторы должны честно и утвердительно показать своими ответами, что они будут соответствовать возложенным ожиданиям.

Мало того, что риэлторы работают по разным стандартам, как в одном населённом пункте или регионе, так при этом достаточное количество занимаются откровенными манипуляциями, с банальной целью «подзаработать деньжат». Подумайте для начала, соответствует ли данная оплата за решение вашего вопроса. Узнайте предварительно у знакомых, вполне возможно у них уже есть опыт сотрудничества с риэлторами. Итогом может стать: долгая и растянутая по времени продажа, меньше рыночных материальное возмещение по сравнению с изначальными ценовыми ожиданиями, и других неожиданные и неприятные ситуации.
Желаю удачных продаж и покупок!

Отправь заявку

Добавил опрос 25 августа, с помощью которого хочу узнать ваше мнение:
По вашему мнению, кто и сколько должен оплачивать комиссию риэлтору, при условии, что он работает в интересах СОБСТВЕННИКА?

Собственник – 5% 11%, 92 голоса92 голоса — 11% из всех
Собственник – 3% 10%, 84 голоса84 голоса — 10% из всех
Собственник и покупатель, каждый по 1% 10%, 84 голоса84 голоса — 10% из всех
Собственник – фиксированная сумма 10%, 83 голоса83 голоса — 10% из всех
Собственник и покупатель, каждый по 2% 10%, 77 77 — 10% из всех
Собственник – 2% 9%, 74 голоса74 голоса — 9% из всех
Собственник – 1% 8%, 65 65 — 8% из всех
Собственник – 6% 5%, 41 голос41 голос — 5% из всех
Покупатель – 1% 5%, 41 голос41 голос — 5% из всех
Собственник и покупатель, каждый по 3% 4%, 35 35 — 4% из всех
Покупатель – 2% 3%, 27 27 — 3% из всех
Покупатель – 5% 3%, 27 27 — 3% из всех
Покупатель – 3% 3%, 22 голоса22 голоса — 3% из всех
Собственник – 4% 2%, 19 19 — 2% из всех
Покупатель – фиксированная сумма 2%, 17 17 — 2% из всех
Покупатель – 6% 1%, 12 12 — 1% из всех
Покупатель – 4% 1%, 9 9 — 1% из всех

по теме. Открытая встреча риэлторов Киева «Выгоды для собственника в продаже с риэлтором за 5-6%»

[instagram-feed num=5 cols=5]

Источник: http://grishko.com.ua/stoimost-uslug-rieltora-skolko-stoit-ego-rabota

Продажа квартиры, сколько стоят услуги риэлтора

Продажа квартиры — это сложная процедура, которая имеет множество особенностей и нюансов. Здесь нельзя просто продавцу и покупателю договориться о цене и передать друг другу деньги и ключи. Есть множество требований и этапов, которые необходимо пройти, прежде чем продать квартиру и юридически правильно оформить сделку.

Чтобы не вникать во все тонкости и особенности процесса, многие сегодня предпочитают доверить эту работу профильным специалистам — агентам по недвижимости или риэлторам.

Актуальный для клиентов вопрос — сколько стоят услуги по продаже квартиры? От чего зависит стоимость и как формируется окончательная цена? Рассмотрим подробнее.

Как определяется стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры?

Работа специалистов по недвижимости имеет свои особенности. Во-первых, она растянута во времени (время от заключения договора на оказание услуг до сделки по продаже квартиры может растянуться не на один месяц). Во-вторых, она многогранна (поиск клиентов, подготовка документов, юридическое оформление сделки и т.д.).

То есть, это работа достаточно трудозатраная, поэтому, при условии качественного ее выполнения, она априори не может стоить дешево. При этом, чтобы клиенты согласны были оплачивать эти услуги, стоимость должна услуг должна быть адекватной сделанной риэлтором работе, разумной.

Безусловно, есть ряд конкретных факторов, оказывающих влияние на ценообразование предоставленной услуги. Но нельзя исключить и такой момент, как сложность и особенность ситуации с конкретным объектом недвижимости. Это могут быть, например, такие ситуации, как:

решение вопросов с содольщиками или наследниками;
наличие различного вида обременений, наложенных на квартиру, которую клиент желает продать;
квартира может быть не приватизирована;
необходимость разбираться по конкретным вопросам квартиры и отстаивать интересы клиента в долгих судебных разбирательствах;
нужно выписать не проживающих в данной квартире граждан в судебном порядке (возможно в случае, если они не являются собственниками или дольщиками квартиры);
конфликты между собственниками (в случае, если их несколько на квартиру) и т.д.

Естественно, что каждая такая ситуация влияет на финишную цену за услуги риэлтора по продаже квартиры, так как требует от него определенных усилий и времени на разрешение.

От чего зависит стоимость услуг по продаже квартиры?

Если речь идет о «чистой» продаже квартиры, то здесь возможно два варианта оплаты услуг:

Процент от стоимости сделки. Как правило, эта цифра колеблется в районе 2-5% от цены продажи недвижимости.
Конкретная сумма, которая прописывается в договоре и не зависит от суммы продажи (применяется при продаже дорогой по цене недвижимости).

Как видим, единых тарифов на услуги риэлторов не существует, по каждой квартире ведется индивидуальный расчет стоимости работ специалиста.

Основные факторы влияющие на цену услуг риэлтора:

объем работ, предстоящих к выполнению риэлтором;
стоимость квартиры;
основные характеристики продаваемого жилья (площадь, расположение, планировка, этаж, дата постройки дома, район города и т.д.);
сложность работ по данной сделке (покупка квартиры на вторичном рынке предполагает проверку юридической чистоты объекта, наличия или отсутствия долгов по ЖКХ, наличие других совладельцев и решение вопросов с ними и т.д.). Все это усложняет работу специалиста, в то время как на первичном рынке предлагаются юридически чистые квартиры, отпадает необходимость в проведении ряда проверок и стоимость услуг может быть снижена;
необходимость в дополнительных операциях (согласование не узаконенных перепланировок, выписка граждан и т.д.);
стаж и опыт работы специалиста, который занимается продажей квартиры;
форма работы — услуги частных риэлторов, как правило, стоят дешевле, чем услуги специалистов, работающих от агентств.

В некоторых случаях на цену влияет уровень компетентности специалиста, а также сегмент рынка недвижимости, на котором он работает. Есть риэлторы, работающие исключительно с элитными объектами, или агенты, специализирующиеся на продаже квартир только от застройщиков.

Среди риэлторов, работающих на отечественном рынке недвижимости, распространено правило, которого придерживается в своей работе большинство агентов по недвижимости: чем выше стоимость продажи квартиры, тем меньше процент вознаграждения за проделанную работу.

Клиентов должна насторожить слишком заниженная стоимость услуг, не стоит в целях экономии «кидаться» на такие предложения. Не исключено, что перед вами не совсем честные специалисты или и вовсе мошенники.

Важные моменты, связанные с ценообразованием услуг по продаже квартир

Риэлтор оказывает услуги по продаже квартиры на основании договора, который составляется на начальном этапе сотрудничества (обязательно в письменном виде!) и подписывается обеими сторонами:

продавцом (собственником продаваемой квартиры);
специалистом по недвижимости, который будет заниматься вопросами продажи (риэлтором).

Правовое регулирование составленного договора осуществляется в соответствии с нормами Гражданского кодекса РФ (если быть точнее, то гл.39 ГК РФ).

Важно! Во избежание каких-либо недоразумений в составленном и подписанном сторонами договоре обязательно должны быть прописаны сумма , сроки и порядок оплаты услуг риэлтора.

То есть, окончательная стоимость услуг риэлтора становится известной клиенту еще на первоначальном этапе, когда подписывается договор.

Есть еще два важных момента, касающихся стоимости услуг риэлтора, которые нужно учесть клиентам:

Если планируется одновременно с продажей квартиры покупка нового жилья, то вознаграждения по каждой из видов сделок (продажа квартиры, покупка новой квартиры или дома) суммируются.
Риэлтор оказывает посреднические услуги за определенную плату в соответствии с подписанным сторонами договором. Все финансовые риски по сделке берет на себя клиент.

Как видим, цена услуг риэлторов — показатель, зависящий от множества факторов. Еще один параметр, оказывающий влияние на него — ситуация на рынке недвижимости в стране и в экономике в целом.

Источник: http://zpravovip.ru/blog/skolko-berut-rieltory-za-prodazhu-kvartiry