Как ускорить продажу квартиры?


В этой статье:

10 способов ускорить продажу недвижимости на вторичном рынке | Otau

Как ускорить продажу квартиры?

Можно ли быстро продать квартиру в посткризисных реалиях? В этой статье мы рассмотрим популярные приемы и правила, которые помогут риелторам ускорить продажу объекта на вторичном рынке в сжатые сроки.

Устройте правильную презентацию

Визуальное впечатление о квартире всегда самое сильное, недаром существует понятие «Home Staging» (представление объекта). Произвести правильное впечатление на покупателей и ускорить процесс продажи вам помогут простые приемы:

  • Заранее подготовьтесь к приезду клиентов. Бывали случаи, когда потенциальные покупатели отказывались от сделки, зайдя в подъезд. Организуйте уборку лестничной площадки, проверьте наличие освещения на этаже – все эти мелочи действительно способны повлиять на решение клиента.
  • Поймите, что именно хочет увидеть потенциальный покупатель и используйте эту информацию. Например, иногда клиентов, прежде всего, интересует готовый ремонт (свежие обои, ламинат на полу и т.д.). Приведите квартиру в порядок – и сделка о покупке будет успешно заключена.
  • Желательно организовать сразу два показа с разницей в 15–20 минут. Это необходимо для того, чтобы разные покупатели друг друга увидели. Вполне возможно, что такая встреча «конкурентов» повлияет на скорость принятия решения.

Подготовьте все документы

Чем дольше вы будете собирать нужные справки и всячески тянуть время, тем больше вероятность того, что клиент изменит свое решение и откажется от сделки. В то же время своевременное наличие документации существенно сократит сроки продажи. Убедитесь в том, что у собственника есть:

  • справка из ЦОНа о технических характеристиках квартиры, а также об отсутствии обременений;
  • правоустанавливающие документы;
  • свидетельство о праве собственности;
  • выписка из регистрационного листа правового кадастра;
  • в случае наличия несовершеннолетних родственников – копии их свидетельства о рождении и разрешение из органов опеки на продажу доли;
  • если речь идет о продаже по доверенности, потребуется нотариально заверенная доверенность на распоряжение недвижимостью.

Продуманно выбирайте объекты на вторичном рынке

Например, лучшими в Казахстане по сочетанию цены и качества многие эксперты считают кирпичные дома 1980–1990-х годов. А вот большие загородные дома на маленьком участке или квартиры на первых этажах – наоборот, очень низколиквидные объекты.

Активизируйте рекламную кампанию

Зачастую недвижимость медленно продается просто потому, что потенциальный покупатель о ней не знает. Задействуйте все средства массовой информации для распространения объявлений! Специализированная газета, онлайн-платформы, бегущая строка на местном канале – чем больше информационных площадок вы охватите, тем выше шансы быстрее найти покупателей.

Работают также неочевидные типы рекламы, например, листовки, которые раздают в районе расположения объекта или баннеры на балконах. Сделайте рассылку об объекте знакомым брокерам, те передадут информацию клиентам, которые, в свою очередь, поделятся информацией с друзьями и родственниками – сарафанное радио работает всегда! Кстати, если в случае быстрой продажи назначить брокерам специальные бонусы, «градус мотивации» повысится.

Подготовьте качественные фотографии объекта недвижимости

Лучше всего, если снимки будут сделаны профессионалом – грамотные ракурсы и хорошее освещение представят даже скромную по характеристикам квартиру в более выгодном свете. Предоставьте фотографии не только интерьера квартиры, но и фасада здания, вида из окон, продемонстрируйте удобное месторасположение объекта. Такой наглядный материал позволит увеличить просмотры потенциальных клиентов.

Качественные фото можно сделать и самостоятельно. Как? Читайте тут.

Правильно оцените стоимость объекта

Завышенная цена – потерянное время. Цена квартиры должна быть адекватной. Постарайтесь изначально установить стоимость объекта привлекательной для клиента, тогда вам не придется снижать цену. Если вы продаете объект с целью покупки другой недвижимости, попробуйте выторговать скидку в приобретаемой квартире. Затем снизьте цену на продаваемый объект – и получите нужный уровень доплаты!

Кстати, не стоит забывать, что именно от реальной рыночной цены объекта зависит срок экспозиции. Так, «сжатые» сроки продажи для недорогого дома или квартиры – это 2–4 месяца, для престижных объектов – около 6 месяцев.

Уверенно ведите себя во время показов

Не суетитесь, не нахваливайте квартиру и не принуждайте к сделке – эксперты считают, что риелтору важно не демонстрировать излишнюю заинтересованность в продаже. Держитесь с достоинством, а главное, имейте ответы на все вопросы клиента. Будьте готовы к тому, что вас будут спрашивать о состоянии дома, обстановке в районе и т.д. Умейте доступно и подробно объяснить, почему именно эта квартира нужна клиенту.

Используйте психологические приемы

Уберите из квартиры предметы, которые могут вызвать ассоциации с бывшими владельцами, переставьте мебель, установите новые (пусть самые недорогие) межкомнатные двери, скройте следы затопления и т.д. Многие риэлторы и вовсе прибегают к ароматерапии, например, варят кофе перед приходом клиентов. Считается, что запах кофейных зерен или ванили способен вызвать у покупателей иллюзию уюта.

Не тратьте свое время на «динамщиков»

Чтобы быстро оценить серьезность намерений клиента, задайте три простых вопроса:

  • Готовы ли вы купить квартиру по объявленной цене?
  • Готовы ли вы предоставить задаток (10–15%) в течение 2–3 дней?
  • Когда вы готовы полностью оплатить покупку?

Если вы имеете дело с ипотечным покупателем, сразу поинтересуйтесь, одобрена ли его кандидатура банком. Ведь многие сначала подыскивают квартиру, а лишь затем отправляются в банк.

Предоставьте рекомендации

В большинстве случаев сделка с недвижимостью является первой в жизни клиентов. Именно поэтому успешный исход дела зависит от исполнителя. Сертификаты об обучении, история сделок (желательно с контактами прежних заказчиков), рекомендации, аналитические статьи собственного авторства – все это повышает уровень доверия и позволяет уложиться в более сжатые сроки.

Как вы уже поняли, сегодня абсолютно реально ускорить процесс продажи недвижимости, не снижая стоимости объекта. Главное – не лениться подбирать свой «ключик» к каждой конкретной сделке.

Начните продавать недвижимость уже сейчас:

Разместите бесплатное объявление

Источник: https://info.homsters.kz/10-ways-speed-up-sale-secondary-real-estate/

Как ускорить продажу квартиры

«Полезный» мини-сериал, заполненный советами практиков о том, как  быстрее и выгоднее продать квартиру или снять помещение.  Мы начинаем с самого тяжелого случая, когда вполне ликвидный объект, выставленный по рыночной цене или даже с дисконтом, все равно не хочет продаваться. А такое бывает, и нередко, уверяют риелторы. И когда уже все  традиционные маркетнговые средства опробованы, остаются весьма… нестандартные способы. 

Достаточно распространенная ситуация – владелец принял решение продать квартиру, определил цену и опубликовал объявления. Но проходит месяц, второй, третий, вот уже и полгода прошло, а недвижимость все не продается. Покупатели звонят через день, приезжают посмотреть и … пропадают. Объявления публикуются во всех базах и СМИ, вот уже привлечен знакомый опытный риелтор, а воз – и ныне там.

На первый взгляд, никаких проблем с продажей возникнуть не должно: и квартира – прекрасная, юридически чистая, и цена адекватна рынку (за эти же деньги в соседнем подъезде предлагается такая же по площади, но с худшим ремонтом), но проходит месяц – и на нее уже нашелся покупатель, а ваша все стоит.

Что делать в этом случае? Как выяснилось, у многих риелторов существуют собственные специальные приемы, причем как психологические, так и … магические, которыми они поделились с Realestate.ru. Положить просо под коврик в прихожей, договориться с домовым, подарить покупателю мечту или просто пригласить батюшку, чтобы осветить недвижимость – вот далеко неполный перечень методов, используемых риелторами для реализации долго непродающейся квартиры. Впрочем, не стоит забывать, что даже самое необыкновенное чудо может в любой момент стать маркетинговым ходом, и применить его может каждый.

А вы готовы расстаться с любимым домом?

Практически все риелторы, опрошенные Realestate.ru, убеждены, чтобы квартира быстро нашла нового хозяина, продавец должен действительно хотеть с ней расстаться. Не жалеть ее. Не сомневаться: «А надо ли мне оно, причем, именно сейчас? А вдруг через полгода будет дороже?». Не бояться: «А вдруг меня обманут?».

Нужно лишь твердо решить для себя: «Сейчас я продаю квартиру, а вырученные деньги вкладываю в…». И далее по списку.

«Если владелец недвижимости сомневается в необходимости продажи, то эта неуверенность передается и покупателям, которые подсознательно начинают искать в сделке подвох, и в итоге предпочитают другой вариант – там, где хозяева действительно готовы продавать», — говорит управляющий директор «Century 21 Запад» Евгений Скоморовский

Индивидуальный подход

«В таком процессе как продажа недвижимости, как ни странно это покажется на первый взгляд,  не должно быть шаблонов: к презентации квартиры нужно всегда подходить творчески», — уверенна практикующий тренер-психолог Екатерина Белякова, генеральный директор компании Oxygen, специализирующейся на проведении коммуникативных тренингов для риелторов. Понятно, что ситуации в этом бизнесе однотипные, и череда похожих сделок «замыливает» профессиональному продавцу взгляд, он ставит процесс на поток, и с удивлением замечает, что продаж становится все меньше. 

Рекомендуем!  Как узнать что дом аварийный?

Ниже мы приводим примеры творческого подхода к продажам. Это реальные случаи, о которых нам поведали риелторы из разных агентств недвижимости.

Смещаем акценты

Любая презентация недвижимости – это спектакль, и грамотный продавец об этом помнит. «Посмотрите, господа, какой уютный дворик под вашими окнами, — обращает внимание потенциальных покупателей риелтор, перевешиваясь через балкон, — какая удобная парковка, и, замечу, на ней всегда есть места». И покупатели, как завороженные, ахают: «Действительно, ведь это именно то, что нам нужно! Сейчас по вечерам не припаркуешься, а здесь есть места, во дворике можно и с ребенком погулять, и собаку вывести!».

Просмотр квартиры, расположенной в самом неэкологичном районе столицы, сознательно проводился на закате, когда еще виден действительно чудесный дворик, но уже не бросаются в глаза трубы расположенного неподалеку предприятия. Риелтор не обманывал: дворик действительно был хорош, а паркинг свободен. Просто он говорил о том, что было действительно хорошо, и не заострял внимание на недостатках этой квартиры.

Сделка в конечном итоге сорвалась: покупателям по ипотеке не дали необходимой суммы, и они очень сокрушались, причем жалели именно о дворике и парковке. Убедить их посмотреть другой вариант оказалось нелегко. Но нужный ход уже был найден, и квартира, до этого не продававшаяся полгода, ушла буквально через месяц.

Гагарин, я вас любила…

Отчаявшись продать квартиру, расположенную на площади Гагарина, аккурат с видом на памятник первому космонавту, риелтор, показывая ее то ли в 35, то ли в 57 раз очередным клиентам, решил пошутить. Просто уже сил не было рассказывать про «престижность места, сталинский дом, возможность перепланировки и прочее». «А еще именно из этой квартиры лучше всего видно памятник», — заявил он. Глава семьи, приехавший в Москву из Китая, заинтересовался: «А почему именно отсюда?». «Дело в том, – заговорщицким шепотом продолжил риелтор, — что только отсюда видно, как в полночь Гагарин поднимает руки!».

На самом деле риелтор от отчаянья припомнил старую байку, давно ходившую по Москве о памятнике Гагарину. Кстати, обитательница ЖЖ Татьяна Алексеева воплотила идею в реальность (см. ночное фото памятника Гагарину), отфотошопив руки космонавта. 

Китайские клиенты долго смеялись над шуткой, а через неделю квартиру купили, чему риелтор был несказанно рад. Однако еще через пару-тройку дней ему позвонил возмущенный глава семьи и стал всерьез предъявлять претензии: дескать, уже два дня не ложимся спать, ждем полуночи, чтобы посмотреть на чудо советской скульптуры, а он все стоит, и рук не поднимает.

Сперва риелтор даже не понял, о чем идет речь, но потом собрался с мыслями и заявил, что претензия не принимается, так как «еще две недели назад все было в порядке, специально привозил покупателей к полуночи на показ, и Гагарин поднимал руки». Потом предположил, что памятник сломался, но его скоро должны починить… Китайцы решили подождать, пока Гагарина отремонтируют, и не приглашать гостей на смотрины нового жилья.

Право на личное пространство 

Выручить за небольшую трешку на Кантемировской столько денег, чтобы хватило на покупку четырехкомнатной на Первомайской, было немного шансов. Однако грамотный риелтор, уловив невысказанное желание клиентов о расширении личного пространства, придумал, как угодить всем. Сперва он нашел покупателей на Кантемировскую: женщину с тремя взрослыми детьми, каждый из которых, как предположил риелтор, мечтал о собственной комнате. Мама была согласна жить на кухне, лишь бы все ее чада были довольны. После этого он просто привез всю семью в новую квартиру и стал продавать каждому право на личную жизнь.

«Вот посмотри, ты поселишься в этой комнатке с балконом, куда можно выходить курить», — рассказывал он сыну, отслужившему в армии. «А в этой уютной спаленке с видом на парк очень приятно общаться с подружками», — объяснял риелтор его сестренке, ходящей в колледж. Свои резоны нашлись и для второй дочери-студентки, и для мамы.

После этого сделка была оформлена буквально за считанные дни. А на вырученные деньги он посоветовал продавцам купить не квартиру на Первомайской, а таунхаус площадью 200 кв. м в 10 км от Москвы, где родители получали в свое полное распоряжение мансарду, дети — по комнате, и даже оставалось место для переселения из другого города бабушки и дедушки. В дополнительных плюсах — маленький садик, барбекю и прочие благах жизни за городом.

Африканская маска

Эта история, скорее, из разряда мистических. Вполне приличная «двушка» отчаянно не хотела продаваться по неизвестным причинам. Прекрасно расположенная, с ремонтом, юридически чистая (хозяйке досталась по наследству от дяди). Клиентам все нравится, но никто не берет. Очередной потенциальный покупатель, пройдя в комнату и узрев на стене африканскую маску, вдруг замирает на месте. «Девушка, мы уходим, а вы сперва уберитесь в квартире! Здесь находиться опасно для здоровья! Неужели не видите, маска смерти висит, уже три человека от нее умерло!», — заявил покупатель, и резво покинул помещение.

«Осень, обострение психических заболеваний. И вообще, нас окружают неадекватные люди», — успокоила себя риелтор, но хозяйке все же позвонила. Каково было ее удивление, когда выяснилось, что действительно в этой квартире за последние несколько лет от инфаркта скончалось три человека, а маску из Африки привез первый владелец.

Оригинальный предмет интерьера так нравился новым собственникам, что они оставляли его висеть на прежнем месте. Африканская жуть была отправлена на помойку, а на квартиру тут же нашелся покупатель. 

Кулинарные хитрости

Ароматерапией риелторы также не брезгуют. Если в магазине или на автозаправке пахнет свежей выпечкой, ванилью и кофе, то редко кто пройдет мимо, ничего не приобретя. Метод известный, особенно часто его применяют при продаже квартир, в которых долго никто не живет: вкусные запахи создают у клиента иллюзию уюта. В одном из риелторских агентств даже стоит специальный «рабочий набор» (кофемолка, джезва, кофе в зернах, красивые чашки с блюдцами и пакетик с ванилью), которым может воспользоваться каждый из сотрудников при показе недвижимости.

Хитрость заключается в том, чтобы приехать по адресу раньше клиента, к его приходу смолоть зерна и сварить обычный кофе. Покупатель доволен – о нем позаботились, и риелтору неплохо: квартира приобретает жилой вид, и вероятность, что ее купят, повышается. Иногда достаточно просто нагреть конфорку и посыпать на нее немножко ванили. При этом использовать ароматические масла риелторы не рекомендуют: у клиента может быть аллергия, да и подобрать запах, приятных для всех, достаточно сложно.

Более того, с запахами можно и переборщить. Например, риелтор долго не могла продать квартиру, в которой лет пять жили последователи какой-то секты. Нельзя сказать, чтобы жилье было запущенным, но запах там стоял жуткий, то ли от неисправной канализации, то ли от сектантских ритуалов.

Получив отказ от очередного клиента, риелтор попросила владельца обязательно проветрить квартиру перед следующим показом. Но вместо этого он просто зажег какую-то ароматическую палочку, запах наложился на уже имеющиеся, и возникло совершенно непередаваемое амбре.

«Покупатель не пробыл в квартире и минуты: вместо канализации стало вонять солдатскими портянками и тухлой рыбой», — рассказала риелтор. У клиента, купившего эту квартиру, к счастью, оказался хронический насморк.

Церковь или магия?

В особо сложных случаях риелторы могут обратиться за помощью к батюшке, который осветит недвижимость. «Была у нас одна «непродаваемая» квартира, которую мы всучили стажеру-практиканту.

Он долго мучился, водил туда покупателей, а потом взмолился и попросил о помощи старших товарищей, — рассказывает один из риелторов, — а наша начальница возьми и ляпни «черная квартира – осветить бы надо». Через пару недель практикант оформляет сделку, в компании радость, его все поздравляют. «Вот видишь, и освещать не понадобилось, сам справился!», — хвалит его руководитель.

Молодой человек смутился, и рассказал, что квартиру все-таки освятил, так как воспринял совет всерьез. С тех пор в компании так и повелось: как сложный случай – сразу к батюшке.

Есть в арсенале риелторов и магические ритуалы. Но они у каждого свои, с посторонними этой  информацией делятся неохотно, а продавцам рекомендуют заручиться поддержкой домового. Один из вариантов — в пятницу вечером нужно три раза обойти дом против часовой стрелки. Обходить надо медленно, тщательно его осматривая, причем начинать следует от входной двери.

Потом нужно встать у входа и, глядя в правый дальний угол, произнести: «Четыре угла, два (три, четыре) окна, стены, пол и потолок. Дом мой, но хозяин в нем — домовой. Домовой, по дому пройди, все осмотри, продать дом помоги, нового жильца к себе прими. Ключ, замок, язык. Аминь». Но ритуал нельзя проводить в новолуние.

Впрочем, он вряд ли подойдет для владельца недвижимости в многоквартирном доме.

Еще один ритуал больших усилий не требует, но, по словам риелторов, хорошо помогает. Достаточно перед закатом насыпать немного зерна под коврик и по углам коридора, и на следующий день квартиру уже можно показывать.

* В статье использованы рассказы риелторов, работающих в компаниях: «БСН», «Century 21 Запад», Oxygen, «Риэлти-город», «Бест-Недвижимость», «Миэль».

Наталья Бессонова 

Источник: Наталья Бессонова

Источник: https://www.realestate.ru/usefuls/kak-uskoritj-prodazhu-kvartiri-51/

Мыслью по древу…

Уяснив из умных книг, что реклама должна удерживать внимание, захватывать и ни в коем случае не быть скучной, составитель объявления часто использует стиль призывов и старается красочно интерпретировать малейшие преимущества жилого помещения. Но привлечь внимание читателя заглавными буквами, восклицательными знаками, завлекающими вопросами и прочими хитростями – значит пытаться применить принципы, которые годятся только для email-рассылок.

Выбирая квартиру, покупатель тщательно и неоднократно просматривает объявления. Если квартира удовлетворяет его критериям поиска, ваше объявление обязательно попадется ему на глаза и будет внимательно прочитано. Риск, что человек не дочитает объявление, минимален.

Доводы, которые смогут убедить человека, совершающего самую обдуманную покупку в его жизни, должны опираться на логику, факты и цифры.

Не стоит превращать текст в пустой набор слов, не несущих покупателю никакой информации:

Фантастические предложение!Больше не надо искать! Самая лучшая квартира ждет вас!Квартира, где вы обретете душевный покойОчаровательная квартира с кухней, готовить на которой — одно удовольствиеУютная комната, словно говорящая «Добро пожаловать домой!»

«Хороший ремонт»

Фраза о замечательном ремонте не всегда совпадает даже с фотографиями, не говоря о реальности. Хороший ремонт каждый понимает по-своему, поэтому лучше описать, что фактически отремонтировано, и приложить фотографии.

Если квартира продается через агентство недвижимости, текст объявления составляется риэлтером, который (напомним) действует в интересах продавца. Ремонт может быть оценен агентом со слов собственника жилья, т.е. субъективно, либо после ознакомления с обстановкой квартиры на месте.

Если квартира в более или менее жилом состоянии, специалисту, заключившему с собственником эксклюзивный договор на обслуживание, сложно оставаться беспристрастным. Не каждый захочет заявить в описании что-то, отличающееся от шаблонов «уютная квартира, замечательная аура, хороший ремонт», зная, что собственник, непременно увидит объявление. И хотя риэлтер-то неплохо разбирается, что такое хорошо в данном вопросе, но такова природная деликатность: ну как, замечательно пообщавшись с приятными хозяевами, практически оскорбить человека.

Ведь каждый собственник уверен, что у него-то ремонт еще ничего, или был очень современным — лет 10-15 назад. Словом, не надо оценочных характеристик, перечисляйте факты.

О фотографиях

Вопреки рекомендациям о профессиональной фотосъемке, опыт агентств недвижимости убеждает в обратном — если только речь не идет о каком-то эксклюзивном и дорогом объекте. Не увлекайтесь профессиональной съемкой и идеальными фотографиями, поражающими зрительные рецепторы бедного покупателя. Бедного — в прямом смысле. Если продается эконом-вариант, не стоит пытаться с помощью постановочных кадров и широкоугольных фотокамер исказить до неузнаваемости пространство стандартной хрущевки.

Бюджетного покупателя отпугнет несоответствие цены и дорогой подачи объявления. Вспомните, как порой напыщенное крыльцо позолоченного бутика и дорогое название, намекающее на такую же стоимость, отбивает всякую охоту переступить порог магазина. Чем проще фотографии, тем охотнее откликаются потенциальные покупатели. Человек с деньгами всегда опасается – обмана, подвоха, черных риэлторов, хитрых собственников.

Если у вас дети, оставьте на фото несколько игрушек, пусть в кадр попадет детская кроватка или вещь — что-то, свидетельствующее о порядочности и «обычности» хозяев. Однако, хаос из вещей не нужен, это даст обратный эффект и не позволит за беспорядком рассмотреть преимущества квартиры.

Не надо фотографировать мебель, картины, шторы и люстры – вещи, которые вы с собой заберете. Для будущего жителя важно то, что остается: пол, потолок, стены, двери, комнаты, кухня, санузел, коридор, вид из окна и т.д.

Это чтобы можно было оценить масштаб будущих вложений: что для одного «заходи и живи», для другого – совершенно неприемлемо и требует серьезного ремонта. И обязательно приложите планировку, часто именно удачная планировка – решающий фактор при выборе жилья. Все остальное можно переделать на свой вкус.

Мебель в цене

Не включайте в стоимость квартиры мебель, которая вам уже не нужна. С большой долей вероятности, она не нужна и покупателю. Можно отдельно написать о возможности ее оставления – при обоюдном желании, общую стоимость в таком случае укажите отдельно в тексте, а не в графе «цена». У каждого из нас свое представление о комфорте, стиле и красоте, и, как правило, свой набор мебели, которую требуется перевезти при переезде – все-таки большинство сделок обменные.

Выбирая варианты, человек ориентируется на определенную сумму, выше которой он уже не может позволить себе покупку. Объявление с завышенной из-за дорогостоящей мебели стоимостью просто не попадет в выборку, ограниченную параметром цены.

Собственник продаваемого жилья порой думает, что включение мебели в стоимость квартиры может сделать вариант привлекательным для ипотечника, поскольку тот возьмет кредит на всю сумму. Однако, это не так.

Вряд ли сейчас найдется банк, который согласится взять в залог жилье по неадекватной цене с заложенной в нее стоимостью мебели.

Пишите грамотно

Правила русского языка никто не отменял — соблюдайте написание названий улиц. Это даст возможность найти искомую улицу и правильно показать географическое положение дома на карте. Странно видеть орфографические ошибки в написании улицы, где собственник недвижимости прожил какой-то отрезок жизни. Если объявление составлено агентом по недвижимости, еще хуже – никто не хочет иметь дело с дилетантами, тем более в таком серьезном вопросе, как недвижимость.

Намереваясь заплатить немалые деньги за услуги, покупатель хочет быть уверен, что специалист будет грамотным – во всех смыслах.

В эту же категорию ошибок относятся различного рода «необычности», например, вместо знака / в номере дома указывается или |. Продавец банально ленится найти нужную клавишу на клавиатуре или думает таким образом привлечь внимание покупателя, выделив свое объявление. Такой вариант не найдется, когда потенциальный покупатель будет использовать подробный поиск на сайте и правильно заполнит поле с номером дома.

Получается, человек ищет квартиру именно в этом доме, но не увидит объявление из-за такой мелочи – а это самый ценный, самый важный покупатель!

***
Идеальных объявлений не бывает, но повысить эффективность имеющегося варианта — в наших силах. И нужно-то, как оказывается, совсем немного – чуть-чуть внимательности и вдумчивый анализ.

© Текст, иллюстрации, фото: www.n-s-k.net. При перепечатке и использовании материалов ссылка на источник обязательна.

Читать другие статьи о недвижимости

Ошибочно полагать, что довести до ума полуфабрикат из голых стен и окон, можно быстро и недорого, а еще лучше своими руками и «бесплатно». Отделка от застройщика часто обходится дешевле, чем самостоятельный ремонт. Так ли уж плох ремонт от застройщика? Посмотрим, что предлагает новосибирский рынок новостроек, сдающихся под ключ.

Недавно сданные новостройки или жилые дома, построенные несколько лет назад, особенно востребованы покупателями. Здание, введенное в эксплуатацию, еще долгое время называют новостройкой: свежие коммуникации, современные материалы, чистые подъезды, облагороженные придомовые территории. За пару лет дом успешно преодолевает период усадки, большинство соседей успевают сделать ремонт, поэтому основные проблемы, с которыми сталкиваются, новоселы, уже позади — можно смело покупать новую квартиру. Справочный перечень недавних строек для покупателей готового жилья в новых домах.

Жилым комплексом в нашем городе может называться и микрорайон из 30-50 домов, и группа объектов из 3-5 домов, и только один жилой дом. Почему так получилось и как это правильно использовать. Что, где строят или построили, сколько домов в составе, подробные данные о комплексах, ценах, сроках сдачи домов и фотографиями со стройки, есть ли в домах ЖК просторные квартиры или площади отличаются крайним минимализмом — на большинство важных вопросов, актуальных жилых комплексов, мы постарались найти ответы.

Как устроен рынок недвижимости: жилье выбывает с рынка, только если его приобретает конечный покупатель. Если недвижимость покупается в инвестиционных целях, она рано или поздно поступит на рынок вновь, конкурируя с другими квартирами. Часть недвижимости на рынке не находит своего покупателя. Непроданным остается жилье с сильно устаревшими или неудовлетворительными потребительскими характеристиками, а также квартиры с завышенными ценами.

Как определить надежность застройщика и сделать прогноз относительно перспектив своевременной сдачи жилого дома? Начните с проектной декларации. Проектная декларация должна состоять, как минимум, из двух частей: Информация о застройщике и Информация о проекте (объекте) строительства.

Замедление экономического роста в стране накладывает свой отпечаток на перспективы первичного рынка. Как определить, укладывается ли компания в заявленные сроки? Максимальные (предельные) сроки строительства многоквартирных жилых домов в России.

Жилищно-строительные кооперативы до сих пор остаются за рамками правового регулирования в вопросе дополнительной защиты дольщиков, что в дальнейшем может спровоцировать увеличение числа обманутых пайщиков-инвесторов.

С дохода, полученного от сдачи жилья в наем, нужно уплатить налог в размере 13%. Гражданин также вправе зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, указав основным видом деятельность, связанную со сдачей жилья в аренду, или купить патент на аренду квартиры. Что ждет собственника, не желающего делиться с государством частью дохода, полученного от сдачи квартиры в аренду.

Стараниями маркетологов, мы знаем, какие батарейки работают дольше, почему в доме чисто в два раза быстрей и какой корм купила бы наша киска. Все чаще обязательным атрибутом продвижения недвижимости становится рекламный слоган или лозунг — небольшая фраза о преимуществах покупки квартир в строящемся доме. Какие фразы сопровождают рекламу новосибирских новостроек — разбираемся.

Реклама строительных объектов обрастает штампами — стандартными фразами, встречающимися в большинстве рекламных объявлений и статей о новостройках. Рекламное пространство заполонили «уникальные» объекты, «продуманные до мелочей» планировки и «эксклюзивные ландшафтные дизайны» — подборка наиболее популярных шаблонных фраз, используемых в формулировках.

Размещая объявление в интернете или печатных средствах массовой информации, агентство недвижимости или частное лицо распространяет рекламу. Попытаемся обобщить правила рекламирования недвижимости и перечислим типичные ошибки, нарушающие российское рекламное законодательство.

Источник: http://www.n-s-k.net/fix/article/211

Как ускорить продажу квартиры? / Sibdom.ru

При продаже квартиры собственники обычно задумываются о максимально возможной цене, при этом мало кто учитывает состояние рынка и специально готовит квартиру к продаже. А зря!

При любой ситуации на рынке главный фактор, влияющий на срок реализации квартиры, — это ее цена. Поэтому важно правильно оценить выставляемый на продажу объект.

Правильно определить цену квартиры

Сделать это можно, просмотрев специализированные издания и сайты о недвижимости, сравнив цены на аналогичные объекты в своем районе и прочитав комментарии экспертов, которые рассказывают о тенденциях на рынке жилья. При этом нужно понимать, что цифра, указанная в рекламном объявлении, — это лишь сумма, которую продавец хотел бы получить за свою квартиру, реальная цена реализации объекта может от нее заметно отличаться. Поэтому для достаточно точного определения цены в идеале нужно иметь информацию о реальной стоимости прошедших сделок.

Определяя цену, продавцу нужно учитывать объем предложения аналогичных объектов, которые одновременно с его квартирой выставляются на продажу в районе. Для этого стоит позвонить по объявлениям выставленных на продажу квартир, чтобы сопоставить их параметры со своим объектом и узнать об условиях их продажи. Устанавливая цену квартиры, продавец должен представлять, какие факторы (кроме характеристик самой квартиры) могут повлиять на нее (местоположение, социальное окружение, то, насколько благоустроены дворы, близость инфраструктуры).

Если вы считаете, что ваша квартира стоит дороже, чем аналогичные объекты на рынке, тогда у вас должен быть четкий ответ на вопрос, почему покупатель заплатит за ваш объект более высокую цену. Например, в ней недавно сделан дорогой ремонт или она находится по соседству с престижной школой. Иначе придется ждать покупателя, который в силу каких-то причин стремится купить квартиру именно в этом конкретном доме, и поэтому его не останавливает более высокая цена. Практика показывает, что такие встречаются нечасто.

Не следует завышать цену

Индикатором, позволяющим судить о том, насколько верно определена цена, служит количество звонков. Если в условиях высокого спроса на активном рынке на объявление поступает много звонков, значит, квартира слишком низко оценена и нужно корректировать цену продажи в сторону увеличения.

В условиях спада активности на рынке звонков мало или нет совсем — цену квартиры придется снижать. При снижении спроса на рынке в период кризиса и без того важная задача правильного определения цены приобретает еще большее значение.

Нужно более тщательно определяться со стоимостью продажи, так как в этих условиях она становится основным фактором, на который ориентируются покупатели, поэтому квартира должна быть адекватно оценена.

Цену квартиры следует определять в виде интервала, у которого есть верхняя и нижняя граница. И если вы решили продавать квартиру в условиях спада активности на рынке, лучше сразу в качестве стоимости объекта указывать в объявлении нижнюю границу цены.

Нужно быть готовым к торгу

Но даже при условии, что цена определена верно и вполне соответствует рыночной стоимости объекта на настоящий момент, в условиях низкой активности на рынке все равно нужно быть готовым к торгу. Покупателей на этом рынке гораздо меньше, чем продавцов, и первые этим обстоятельством активно пользуются, добиваясь дополнительного дисконта.

 Как показывает статистика, сейчас реализуются квартиры, продавец которых согласен предоставить скидки в пределах 5–10% от стоимости квартиры. Это не касается дорогой недвижимости, коттеджей и элитных квартир, размер дисконта при продаже которых может достигать и 20%.

 При этом размер скидки в последнее время снижается, это связано с тем, что постепенно становится больше квартир, выставляемых по реальной цене, соответственно, при совершении такой сделки продавец незначительно снижает цену.

Грамотно подготовить квартиру к продаже

При любом положении дел на рынке независимо от того, находится спрос на высоком уровне или покупательская активность снижается, нужно тщательно подходить к подготовке квартиры к продаже. Чтобы из существующего предложения, неважно, богатое оно или нет, покупатель выбрал именно ваш объект, квартира должна производить положительное впечатление.

Провести генеральную уборку

Для успешного совершения сделки потребуется грамотная предпродажная подготовка квартиры.

Это не означает, что в квартире обязательно следует проводить ремонт, в большинстве случаев покупатели обращают внимание на состояние сантехники, электропроводки, их интересует, какого качества двери и окна установлены в квартире, то есть те элементы, замена которых требует наибольших финансовых и временных затрат.

 Поэтому заниматься переклеиванием обоев стоит, только если квартира имеет совсем неприглядный вид. В большинстве случаев предпродажная подготовка сводится к генеральной уборке: в квартире нужно навести чистоту, вымыть окна (некоторые специалисты советуют убраться и в подъезде).­ Во время показа в квартире должно быть исправное освещение, нужно проследить, чтобы обязательно были вкручены все лампочки.

Убрать лишние вещи

Прежде чем показывать квартиру, нужно убрать из нее все лишние вещи, снять со стен ковры. Во время показа в ней не должно быть мусора и какой-то разваливающейся мебели, от всего этого следует избавиться заранее. У покупателя должна быть возможность представить себя в роли хозяина этой квартиры, а все эти вещи могут ему в этом помешать.

Если в квартире никто не живет, стоит прийти перед просмотром заранее и проветрить помещения. Домашних животных на время просмотра желательно из помещения убрать, отвезти на несколько дней к друзьям и знакомым, запах может отпугнуть потенциальных покупателей. Чтобы создавалось ощущение дома, специалисты даже советуют перед приходом потенциальных покупателей сварить кофе или испечь яблочный пирог.

Составить подробное описание квартиры

Размещая объявление о продаже квартиры, нужно сопроводить его подробным описанием и фотографией объекта (еще лучше, если кроме фотографии информация будет дополнена планировкой квартиры из техпаспорта). В описании квартиры следует указать, какие объекты социальной инфраструктуры находятся рядом, есть ли поблизости школы, остановки общественного транспорта, магазины и детские сады. Рассказать, каковы плюсы проживания в этом районе, ведь покупателями могут стать не обязательно люди, проживающие в этом районе, но и иногородние, и для них эта информация окажется полезной при выборе.

До проведения фотосъемки следует убрать из помещения все личные вещи, их наличие говорит покупателю, что у квартиры есть хозяин, который не собирается никуда отсюда переезжать. Фото ванной комнаты следует приводить только в одном случае — если у вас выполнен эксклюзивный ремонт. При этом следует убрать все шампуни, губки, ершики и поддоны для животных. И ни в коем случае в объявлении не следует приводить фотографии туалетов.

Постараться выбрать оптимальное время для съемки, когда квартира хорошо освещена. Попробуйте сделать несколько снимков в разное время суток в разных режимах с включенным и выключенным освещением и выбрать для объявления наиболее удачный кадр.

Подготовить правоустанавливающие документы

К моменту подачи объявления о продаже квартиры все документы должны быть у продавца на руках. Если существуют какие-то проблемы с их оформлением, решением этих вопросов следует заняться до выставления квартиры на продажу. Необходимость ждать, пока не изготовлены все документы, может отпугнуть ­потенциальных покупателей.

Эффективная реклама квартиры

Если продажей квартиры вы занимаетесь самостоятельно, нужно разместить объявление о продаже в первую очередь на популярных местных интернет-ресурсах. Самым популярным порталом по недвижимости в Красноярском крае является Sibdom.ru. По подсчетам независимого сервиса статистики LiveInternet.ru, ежемесячно Sibdom.ru посещают более 140 тысяч уникальных пользователей, которые просматривают 2,8 миллиона страниц. Это в 4–9 раз больше посещаемости других красноярских порталов по недвижимости.

Стоимость размещения платного объявления сроком на две недели на портале Sibdom.ru составляет 200 рублей (далее через личный кабинет на сайте действие этого объявления можно продлевать). Кроме сайта объявление одновременно будет опубликовано в журнале «СИБДОМ-Недвижимость», на сайте «Яндекс.Недвижимость» и Krasmetr.ru.

Способы продвижения на портале Sibdom.ru

Для увеличения количества просмотров объявления и откликов на него можно воспользоваться услугой «Спецпредложение» на портале Sibdom.ru, которая позволяет поднять ваше предложение выше в реестре квартир и в результатах поиска. Использование услуги «Спецпредложение» дает возможность увеличить количество просмотров объявления более чем в 20 раз. В этом случае оно будет выделено жирным шрифтом и размещено на цветном фоне с картинкой. А кроме того, вместо строчной информации в журнале «СИБДОМ-Недвижимость» ваше объявление выйдет фотомодулем размером 5 × 5 см.

Организация показов квартиры

И последний совет: если покупателей несколько, организовать показы нужно с таким расчетом, чтобы они увидели друг друга, продемонстрируйте, что к квартире есть интерес.  

© Использование материалов допускается, только при наличии активной ссылки на портал Sibdom.ru

Источник: https://www.sibdom.ru/journal/1525/

Internews.ru - Интернет журнал
Добавить комментарий

четыре × 2 =