Как описать дом для продажи?


В этой статье:

Как быстро продать квартиру, дом

Как описать дом для продажи?

Если вы решили продать квартиру или дом, вы хотите максимально быстро и выгодно продать квартиру – эти советы, секреты для вас.

Воспользуйтесь нашими советами как быстро и выгодно продать квартиру (дом), как написать объявление о продаже дома, как и где, разместить объявление о продаже квартиры, какие документы нужны для продажи квартиры, где искать покупателей на дом и т.д.

Сделайте это, а потом можете добавить: кто «заговоры, чтобы быстро продать квартиру», другие молитвы мусульманские на быструю продажу квартиры, дома.
Одни продают квартиры годами, другие всего за неделю-две. При одинаковой или даже на порядок большей цене и в одном и том же районе. Как им это удается?

Рекомендуем!  Образец искового заявления в суд о выписке из квартиры без согласия

Итак, чтобы быстро и выгодно продать квартиру или дом нужно, чтобы максимальное количество потенциальных покупателей (людей, которые хотят купить жилье) узнало о том, что продается ваша квартира.

Здесь мы не будем обсуждать тему цены, которую вы просите за вашу квартиру или дом, это ваше право, если что сами по ходу продаж можете внести корректировки по стоимости. Если хотите, чтобы квартира быстро продалась – все же нужно ставить адекватную цену для квартиры, цену приемлемую для тех покупателей, которые могут купить жилье в вашем районе, вашей площади.

В этой статье:

  • подготовим дом (квартиру) к продаже,
  • соберем необходимые документы для сделки купли/продажи,
  • проанализируем наиболее популярные методы продажи квартир и домов,
  • обозначим, где выгодно разместить объявление о продаже квартиры или дома, чтобы его увидело большее количество покупателей,
  • напишем продающее объявление.

Конечно, на быструю продажу квартиру влияет:

  • цена квартиры, этаж, площадь,
  • район города,
  • возраст дома, состояние недвижимости (ремонт),
  • другие факторы (как, например, этаж, близость к школе, солнечная сторона, не угловая и т.п.).

Здесь общие рекомендации по продаже любой недвижимости. Продажа квартиры – дело серьезное, поэтому нужно потратить время на подготовку к продаже, почитать, что мы тут написали, последовать нашим советам (хотя бы некоторым). Итак, поехали!

1. Анализ, как другие продают

Нужно провести анализ других объявлений продавцов квартир в вашем городе. А для этого вводим в интернете запросы, например, если вы продаете 2‑комнатную квартиру в Алматы:- куплю 2‑комнатную квартиру в Алматы

— продам 2‑комнатную квартиру Алматы

Проанализируйте: фото, цены, текст.

Нужно посмотреть, сохранить/скопировать объявления, чей текст ваш зацепил, заинтересовал.

В других городах (не мегаполисах) все еще активно продается недвижимость через местные газеты, поэтому если вы живете в небольшом городе — будет толк также купить газеты и посмотреть объявления продавцов схожей недвижимости. Если есть время еще пару минут – посмотреть что пишут и как пишут объявления о продаже квартиры в крупном мегаполисе, ввести запросы в поисковике и сохранить понравившиеся результаты.

2. Пишем свое объявление. Как написать продающее объявление о продаже квартиры или дома

Продающий текст объявления увеличивает шансы быстрее продать свой дом или квартиру. Вы уже проанализировали объявления вашей категории (ваших конкурентов), почитали / сохранили, как продавцы рекламируют свою недвижимость, как продают, что пишут.

Теперь надо составить свое объявление. В объявлении нужно написать все преимущества своей недвижимости, интересные для покупателя, уложившись в несколько предложений.

Секрет 1: Как написать преимущества? Можно, вот таким простым способом: подумайте, обсудите со своей семьей и пусть каждый член вашей семьи закончит предложение: «я бы купил нашу квартиру за то что…»

Наиболее привлекательные варианты ответов сохраните, чтобы использовать в объявлении.

Один знакомый, продавая свой дом, вначале разместил следующее объявление в интернете:«Продам дом каркасно-камышовый в Алматы (указан район),

130 кв. м. жилая-100 кв.м. участок 8 соток».

В течение двух месяцев объявление просмотрели около 50 человек, было 5-6 звонков и все. Поняв, что «дом он так не продаст», посидев, подумав, разместил объявление со следующим текстом:«Срочно продам дом каркасно-камышовый в Алматы (указан район), очень теплый, 130 кв. м. жилая 100 кв.м. высота потолков 2,8м.

, пластиковые окна, участок 8 соток, все плодово-ягодные насаждения, дом ухоженный, газовое отопление, канализация, крыша профнастил, беседка-навес во дворе, баня на дровах и зона барбекю.Забор новый металлический, ворота кованые, спокойный район, школа, базарчик все рядом. Мебель можем оставить.

Делали все для себя, прожили более 10 лет, продаем в связи с отъездом. Торг уместен».

Просмотры объявления в день поднялись до 400, в конце недели дом был удачно продан.

Секрет 2:не используйте (или почти не используйте) частицу «не» в объявлении, все слова с частицей «не» лучше заменить на другие слова.

Например, вместо того, чтобы писать:
Комнаты не проходные – пишите – комнаты отдельные,
Соседи не шумные – можно так — соседи интеллигентные,
На первом этаже не пахнет подвалом (сыростью) – можно так — полная гидро, тепло- и шумо-изоляция от подвального помещения.

Секрет 3:используйте понравившиеся фразы, слова из сохраненных текстов ваших конкурентов (смотрите пункт 1 этой статьи).

Если пару лет назад в крупных мегаполисах квартиру активно покупали через объявления в газетах, то теперь (в крупных городах) почти основным источником рекламы продажи квартиры является интернет.

А в интернете свои правила. Если вы хотите, чтобы ваша квартира показывалась по запросам в поисковике повыше над остальными – нужно, чтобы в объявлении, в заголовке к объявлению были ключевые слова. Ключевые слова – это те слова, что вводят или могут вводить в Гугле или Яндексе люди, которые хотят купить квартиру.

Секрет 4: размещая объявление в интернете, обязательно напишите ключевое слово или ключевые слова в заголовке к объявлению.

Так у вашего объявления больше шансов попасться на глаза продавцу, так как поисковые системы учитывают заголовки объявлений и показывают в первую очередь наиболее релевантные (наиболее соответствующие) запросу посетителя.

Ключевые слова при продаже квартиры обычно:Основные — продам, куплю, количество комнат, город, район города.

Дополнительные – срочно, без посредников, в рассрочку, под ипотеку, недорого, дешево.

Для покупателя ключевыми факторами принятия решения будут не достоинства, а недостатки квартиры (дом слишком близко к трассе, угловая квартира, квартира на 1-м или последнем этаже, дом старой постройки и т.п.). Поэтому постарайтесь заранее выяснить эти недостатки и при возможности уже при составлении объявления постарайтесь дать ответ на эти возражения.

Например, если квартира на первом этаже, то возможно, смягчить этот недостаток могут фразы – высокий первый этаж (2,5 м от земли).

Подготовьте заранее ответы на эти вопросы и для личной встречи. Если вдруг эти обстоятельства заставят вас снизить цену на квартиру — подумайте, какую скидку вы можете дать.

Секрет 5:обещайте и делайте небольшую скидку покупателю. Любая уступка в цене приятна.

Используйте эти слова в заголовке текста и внутри текста, когда будете составлять объявление.

Теперь используя выше предложенные советы можно написать вот такое объявление.

Заголовок: Продам 2-комнатную квартиру в Алматы (Бостандыкский район)
Продам недорого 2‑комнатную квартиру в Бостандыкском районе Алматы (ул. Гагарина, 256 — Левитана), 3/5 этаж, площадь 53 кв.м., дом кирпичный, 1989 года постройки. Кухня – 8,7 кв.м. Санузел – совмещенный.Высокий первый этаж, полная гидро, тепло- и шумо-изоляция от подвального помещения, свежий ремонт, новая сантехника, счетчики — можно сразу заселяться.Комнаты изолированные. Застекленный, обустроенный балкон.

Ухоженная, теплая, просторная, светлая квартира с высокими потолками, отличный вариант для комфортного проживания, а также для сдачи в аренду.Окна север-юг, дом расположен подальше от трассы, поэтому тихо, свежий воздух, хорошо проветривается.В 10 минутах ходьбы — школа и детский сад, хорошо оборудованная детская площадка возле дома. Во дворе всегда есть парковочные места. Соседи – интеллигентные люди.

Просмотр квартиры в удобное для вас время. Реальному покупателю торг. Цена: 20 000 0000 тенге.

Совет 6:Сделайте несколько хороших фотографии при ярком освещении.

Совет 7:Обязательно указывайте цену. Нет цены – нет сделки. Да и не серьезно это.

Привлечение покупателей: размещаем объявление
— в СМИ

Если в вашем городе все еще популярны также и газеты с объявлениями о продаже недвижимости – поместите свое объявление и в них. После выхода газет — проверьте, правильно ли написаны ваши телефоны, затем не забывайте продлевать размещение. В небольших городах хорошо работает также размещение объявления на местных телевизионных каналах («бегущая строка» или «бизнес-блокнот» и т.п.).

— в интернете

А так для крупных городов, типа Алматы, Астана – время объявлений в газетах прошло. Для того чтобы быстро продать свою квартиру или дом, нужно обязательно разместить объявление и в интернете.

Разместить объявление о продажах квартиры на нескольких сайтах. На каких сайтах?

Введите в Яндекс, например, запрос – Продам 3‑комнатную квартиру в Алматы, выйдет вам список сайтов с объявлениями о продаже 3‑комнатных квартир. Это ТОП сайтов. Заходите на каждый и размещайте свое объявление с фотографией. Используйте для рекламы хотя бы 5-7 сайтов из первой десятки (ТОПа).

Разместить объявления о продаже недвижимости, например, в Алматы, можно на следующих специализированных сайтах недвижимости и досках объявлений:

  • krisha.kz
  • olx.kz
  • kn.kz
  • almaty.irr.kz
  • nedvizhimostpro.kz
  • krn.kz

Возможно с одного из них придет ваш покупатель.

Разместив объявление, не забывайте обновлять и продвигать его вверх. Для этого используйте платные способы продвижения вверх на сайте. Например, на сайте krisha.kz за небольшую плату можно как «Продлить» срок жизни объявления на 7 дней, так и поднять его на странице поиска с помощью следующих услуг: «Поднять», «Срочно, торг», «Покрасить», «Горячие предложения».

— подключаем риэлторов и риэлтерские агентства

Пока вы занимались размещением объявлений в газетах и в интернете, вам уже должны были позвонить риэлторы. Это ведь их работа, они подбирают квартиры и дома для своих клиентов. Некоторые продавцы квартир отказываются от услуг риэлторов, стараясь работать без посредников. Но вы, же хотите продать квартиру быстро, поэтому нужно увеличить каналы рекламы. К тому же продажей квартиры будут заниматься опытные продажники.

Риэлторам или риэлтерским агентствам нужно оплачивать их услуги, но сумму этих услуг можно добавить и в стоимость квартиры, либо заранее договориться об определенной сумме вознаграждения.

Риэлтерские агентства привлекут новых потенциальных клиентов, будут сами рекламировать вашу квартиру, а также будут рядом, при заключении договора, передаче квартиры и т.п.

Адреса и телефоны риэлторов и риэлтерских агентств вы можете найти в газетах или в интернете, введя запрос в поисковике, например, «риэлтерские агентства в Алматы».

— дополнительные объявления

— Часто люди, которые хотят купить квартиру, ищут квартиру в конкретном районе или доме. С этой целью они развешивают объявления на дверях подъездов, возможно, подобные объявления уже висят и в подъездах ваших квартир. Позвоните, обсудите.

— Нужно также повесить свое объявление о продаже квартиры на дверях подъездов своего и близлежащих домов или в установленном для этого месте в вашем доме и автобусных остановках.

— Дополнительно можно сообщить и родственникам, друзьям, коллегам, что вы продаете квартиру или дом. Это увеличит количество потенциальных клиентов.

Подготовка документов для продажи недвижимости

Список необходимых документов для продажи дома или квартиры нужно тоже подготовить заранее. Отсутствие одного даже обязательного документа может сорвать или отсрочить сделку.

При продаже квартиры (дома) необходимо иметь следующие документы:

  • правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, дарения, приватизации, свидетельство о праве на наследство или др.);
  • если ваша недвижимость под залогом, арестом;
  • справка об обременениях (арест, залог, штрафы и т. д.);
  • удостоверения личности всех владельцев жилья;
  • техпаспорт и выписка из регистрационного листа правового кадастра;
  • согласие супруги (супруга) на продажу квартиры нотариально заверенное, если владелец квартиры не состоит в браке – то нотариальное заверение, что хозяин квартиры не состоит в браке;
  • свидетельства о рождении несовершеннолетних собственников недвижимости;
  • справка от медицинского учреждения о состоянии психического здоровья продавца, если он очень пожилой человек или есть основания сомневаться в его психическом здоровье;
  • разрешение органов опеки и попечительства, если собственник доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным.

Подготовка квартиры к продаже

Оцените квартиру начиная со входа. Уберите лишние вещи, освободите пространство, расширьте визуально комнаты, удалите лишние неприятные запахи, сделайте хотя бы небольшой косметический ремонт.

Выгодных и быстрых продаж, вам!

Количество просмотров статьи — 170 265

Источник: http://shopomania.kz/realty/35-kak-bystro-prodat-kvartiru-dom.html

Волшебные слова для вашего объявления: как привлечь внимание покупателей | Otau

18 ноября 10038

Продать квартиру? Легко! Надо лишь написать объявление. Казалось бы, что тут сложного? Но лишь начав, многие продавцы недвижимости понимают, что все не так просто. Ведь хочется не просто описать свою квартиру или дом, но и заинтересовать человека настолько, чтобы он захотел купить. Как это сделать? Сегодня поговорим об этом.

Заголовок объявления

Первое, на что покупатель обращает внимание, – это заголовок. Поэтому привлечение его внимания должно начинаться с выбора яркого и привлекательного заголовка. При этом вам стоит знать, что у вас имеется только 1,5 секунды на то, чтобы «зацепить» взгляд посетителя сайта.

В чем секрет удачного заголовка? На самом деле их пять:

  • Краткость и информативность,
  • соответствие тематике,
  • понятность,
  • интрига,
  • отсутствие точки.

Если вы сможете создать заголовок с учетом этих секретов, то вероятность привлечения покупателя возрастает. Например, «Уютная 2к-квартира на Аль-Фараби с окнами на ботсад».

Основной текст

Как показать покупателю, что ваше предложение – это именно то, что ему нужно? Дать ему максимум информации. Правило о краткости как сестре таланта здесь работает немного иначе – не пишите лишнюю «воду». К примеру, описательных слов можно поменьше (волшебный, шикарный и прочие), а вот подробностей о самом объекте и окружающей его инфраструктуре, давайте побольше. Чем более подробно вы опишите объект недвижимости, который продаете, тем выше вероятность того, что его быстро купят.

Ваше объявление может считаться хорошим, если оно отвечает на следующие вопросы:

  • Что продается?
  • Где находится?
  • Сколько стоит?
  • Почему стоит выбрать этот вариант?
  • Кто дает объявление?
  • Куда позвонить для получения информации?
  • Когда следует звонить?

Если вы рассчитываете на быструю продажу по хорошей цене, то подробно составленное объявление — ваш лучший помощник. Сделать его помогут специальные формы для заполнения, которые значительно облегчают создание объявлений. Например, такие, которые имеются на Homsters.kz. К тому же, больше подробностей в описании предложения позволяет продавцам на нашей онлайн-площадке занимать более высокие позиции в рейтинге объявлений.

Удобочитаемость и конкретика

Уходите от длинного текста, который сплошной «простыней» расплывается перед читателем на экране. Разбейте его на абзацы, добавьте списки и подзаголовки. Следует учесть, что лишь первые объявления покупатель будет читать внимательно, а остальные «по диагонали». Привлекут его внимание яркие тематические подзаголовки, которые можно выделить жирным шрифтом, курсивом или большими буквами, если это позволяет сервис.

Не используйте общие и шаблонные фразы, указывайте только точную и правдивую информацию:

  • не «рядом метро», а «до станции … 7 минут пешком»;
  • не «недалеко от центра», а «до площади … 10 минут на автобусе №…».

Когда речь заходит об инфраструктуре, обязательно распишите подробно, что из необходимого потенциальному покупателю находится рядом. То же касается и территории жилого комплекса. Всего несколько слов – лавочки, клумбы, детские площадки – выгодно выделят вас на фоне конкурентов.

Ориентация на клиента

Прежде, чем писать объявление, определите, кто является вашим покупателем, целевой аудиторией. От того, насколько четко вы будете представлять себе своего покупателя, зависит то, заметит он вас или нет.

Так, если вы продаете 1-комнатную квартиру, она вряд ли подойдет для семьи с детьми. Поэтому в объявлении не стоит писать о детском садике, площадках и развивающих центрах. А вот при продаже 2-х или 3-х комнатной квартиры акцент следует сделать на семейном и детском досуге.

«Правильные» и «неправильные» слова

Есть некоторые слова, которые точно привлекут внимание к вашему объявлению – это:

  • «От хозяина/без посредников» и «Без комиссии». Сейчас, когда каждый старается максимально сэкономить, подобные предложения вызывают достаточно большой ажиотаж и желание как минимум поехать посмотреть квартиру.
  • «Чисто и ухоженно». Покупатели часто беспокоятся о том, что им придется вкладывать много денег в ремонт после покупки. Если же о жилье заботились, то усилий потребуется меньше.
  • «Отличная планировка». Продуманная организация пространства даже при небольших размерах квартиры сделает ее уютной и комфортной для проживания.
  • «Свежий ремонт». Покупатель оценит такую заботу о себе, даже если это немного поднимет цену.
  • «Просторная». У покупателей обычно большие планы на новую недвижимость и им хочется, чтобы для всего этого хватило места.

А вот слова, которые использовать в текстах не следует:

  • «Срочно» — дает понять, что обстоятельства в жизни складываются не в вашу пользу, а значит, вы готовы двигать по цене. Значительно. И если вам нужно «срочно», значит и снижать стоимость можно бесконечно.
  • «Торг» — наличие этого слова в объявлении указывает, что цена на недвижимость завышена, причем, скорее всего, не обосновано.
  • «Маленькая(-кий)». Применять это слово в отношении недвижимости не стоит. Лучше заменить на «уютная».
  • «Оригинальная (-ый, -ое)» планировка, интерьер, здание. Не все люди любят выделяться на общем фоне, поэтому указание на уникальность может отпугнуть потенциальных покупателей.
  • «Требует небольшой косметики» — если небольшой, то почему вы сами это сделать не можете? Люди не любят дополнительных усилий и затрат. А вы, со своей стороны, после сможете написать в объявлении, что квартира или дом уже «после ремонта».

И последний совет – будьте оригинальными и искренними. Если человек проникнется атмосферой и положительными эмоциями, которые вы сможете передать ему через текст, то у него обязательно возникнет желание вам позвонить и договориться о встрече, чтобы своими глазами увидеть так чудесно описанное вами жилье.

А какие слова вас привлекают или отпугивают в объявлениях о продаже недвижимости? Поделитесь своими мыслями с нашими читателями.

Создайте ваше лучшее объявление

Источник: https://info.homsters.kz/attract-homebuyers-to-your-listing/

DOM.RIA – Как написать объявление о продаже жилья

Создать ажиотаж среди потенциальных покупателей в отношении объекта недвижимости поможет грамотно составленное объявление. Чтобы быстро найти человека, заинтересованного в вашем предложении, недостаточно просто разместить его на популярном сайте. Нужно правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы оно смотрелось выгоднее и привлекательнее остальных.

Структура объявления о продаже недвижимости

Стандартное объявление состоит из заголовка, описания и концовки. Рассмотрим, как их составить, и почему нельзя игнорировать ни одну из этих частей.

Привлекательный заголовок

Объявление с непривлекательным, длинным или запутанным заголовком будет оставаться практически без внимания. Основные качества этой части: лаконичность, простота и информативность.

Какие квартиры продаются лучше

7 слов – такая оптимальная длина заголовка. Поэтому постарайтесь вложиться в этот объем. Здесь стоит указать тип объекта, конфигурацию и местоположение. При этом не обязательно указывать адрес, например, «Трехкомнатная квартира в Одессе с видом на море». Уходите от однотипности, это поможет привлечь внимание покупателя, выделиться из общей массы.

Информативная основная часть

В этой части идет описание объекта недвижимости. Ориентируясь на нее, потенциальный покупатель пытается понять преимущества и недостатки конкретного объекта, сопоставляет предложение со своими пожеланиями и делает выводы. Описание должно отвечать на следующие вопросы в такой последовательности:

  1. Что продается?
  2. Где находится?
  3. Какой размер и конфигурация?
  4. Сколько стоит?
  5. Что есть на объекте, и зачем мне это нужно?
  6. Что есть в доме и рядом с домом?

При описании жилья сначала указывайте наиболее важные моменты, и постепенно переходите к менее значащим. Это позволит клиенту сформировать правильное представление о квартире или доме и обратить особое внимание на основные преимущества объекта.

Эффективное заключение

Здесь в общих чертах можно указать, что же даст покупателю эта квартира. Конечный аргумент позволит ему принять правильное решение в отношении объекта в случае сомнений. Например, если это жилье в центре города, то можно написать, что комфортабельная квартира подойдет тем, кто стремится жить современно, активно, успевая всегда и везде. Если жилье в пригороде – это выбор любителей спокойствия, тишины и уюта.

Как составить объявление. Примеры

Основой современных объявлений считаются качественные фотографии. Они позволяют наглядно оценить состояние квартиры, обстановку. Фото в обязательном порядке должны быть дополнены развернутым и одновременно лаконичным описанием. Вам нужно указать как можно больше значащей для покупателя информации с конкретикой, но не перегружая текст деталями и «водой».

Неправильно: «Роскошная квартира с уникальным ремонтом в стиле хай-тек оборудована современной техникой, модной мебелью и системой умный дом. Просторная кухня укомплектована варочной панелью, духовым шкафом, посудомоечной машиной марки Bosch и гарнитуром Scavolini».

Правильно: «Трехкомнатная квартира с дизайнерским интерьером в стиле хай-тек. Комфорт проживания обеспечивает система умный дом. Кухня площадью 18 кв.м. укомплектована гарнитуром и бытовой техникой европейских брендов».

Текст не должен быть сухим с простым перечислением того, что есть в квартире. Добавив немного оригинальности, указав особенности атмосферы, обстановки, вы создадите у клиента соответствующий позитивный настрой в отношении вашего предложения.

Будьте осторожны с креативом, ведь объявление о продаже недвижимости – это коммерческое предложение, которое должно выглядеть серьезно и солидно.

Составляем правильное объявление о продаже дома

В описании обязательно должна присутствовать следующая информация:

  • тип недвижимости: квартира, дом, вилла, таунхаус и т.д.;
  • количество комнат, площадь – стоит указать общую и жилую квадратуру;
  • адрес дома, этаж, на котором расположена квартира и общее количество этажей;
  • стоимость;
  • к какой недвижимости относится объект: первичное или вторичное жилье;
  • состояние ремонта, сантехники, обстановки;
  • данные об инфраструктуре дома и района в целом;
  • кто продавец: риэлтор или собственник;
  • контактные данные.

В описании недвижимости важно указать уникальные особенности объекта (наличие камина, эркера, мансарды и т.д). Также напишите, какую выгоду получит покупатель в случае приобретения именно этого жилья. Например, если объект имеет свободную планировку, укажите это, и добавьте, что владелец сможет расположить комнаты как ему угодно. Не стоит перечислять следующие моменты:

  • причины продажи квартиры;
  • наличие или готовность любых документов;
  • количество зарегистрированных людей и т.п.

Рекомендации по составлению объявления

  1. Пишите только правду – при встрече на объекте ложь раскроется, и вы потеряете доверие со стороны клиента, в результате он откажется от покупки.
  2. Конкретизируйте – не «супермаркеты и торговые центры в пешей доступности», а «торговый центр в 200 метрах от дома».
  3. Не используйте сокращений – не «3-комн. квартира 7/16 новостр.», а «трехкомнатная квартира на 7 этаже шестнадцатиэтажной новостройки».
  4. Разбивайте текст на списки и используйте подзаголовки – так информация воспринимается проще и удобнее.

Сделать объявление более эффективным поможет проект «Перевірені квартири». В интернете продается все, именно поэтому DOM.RIA проверяет квартиры, которые продаются.

Инспекторы RIA лично фотографируют каждую комнату и вид из окон, делают панорамные фото 360, проверяют адрес, метраж, цену, этаж и состояние ремонта.

Схема проверки жилья состоит из 4 шагов:

  1. Заявка на проверку.
  2. Проверка Инспектором RIA и съемка в формате 360?.
  3. Наполнение объявления.
  4. Публикация объявления со статусом «Проверенное».

Как правильно показать жилье при продаже

Грамотно составленное объявление – эффективный инструмент продажи недвижимости не только для частных лиц, но еще для риэлторов и агентств. Предложения для бизнеса на DOM.RIA дают возможность публиковать сразу несколько объявлений о продаже или аренде недвижимости, а также удобно управлять ними. Здесь представлены отдельные пакеты для частных риэлторов и агентств с оптимальным набором услуг.

Источник: https://dom.ria.com/articles/kak-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-zhilya-173266.html

Как написать эффективное объявление о продаже жилья?

Для того, чтобы начать искать будущего арендатора или покупателя квартиры (если, конечно, вы ищете его самостоятельно), нужно заявить о намерениях – то есть разместить объявление. Но сначала объявление нужно правильно составить, чтобы оно было привлекательным и эффективным.  

С чего начать?

«Прежде чем сесть за составление объявления, определитесь с ценой объекта, — советует руководитель проекта «Недвижимость Mail.Ru» Надежда Егорова. – Это должна быть адекватная рыночная цена. Завышенная стоимость не заинтересует покупателей или арендаторов, а заниженная – вызовет их недоверие.  В первую очередь люди обращают внимание на базовые параметры объявления и цену, и только потом интересуются подробностями».

Заголовок объявления должен давать четкое представление о том, что именно продает или сдает человек. Например: «Продаю однокомнатную квартиру», «Сдаю комнату». Если вы собственник квартиры (а не агент), сделайте на этом акцент сразу. А вот от оборотов «красивая квартира» или «прекрасный дом» лучше отказаться.

Обязательные поля

«Если вы размещаете свое объявление в интернете, постарайтесь предоставить как можно больше информации об объекте, — отметила Надежда Егорова. — Каждый вбитый в стену гвоздь и цвет подоконников описывать, конечно, не нужно. Подробности должны касаться, главным образом, состояния квартиры. Почему важно, чтобы объявление было подробным? Дело в том, что у ряда крупных интернет-сайтов о недвижимости есть внутренние системы оценки и ранжирования объявлений. Это значит, что самые качественные объявления прочтет большее число пользователей».

В объявлении должны быть указаны основные характеристики объекта: тип недвижимости, тип дома, этаж и этажность здания, количество и площадь комнат, величина жилой и нежилой площади, вид санузла, наличие балкона, лоджии и машиноместа, вид из окна, удаленность от метро и другого транспорта, а также доступная инфраструктура.

Как правило, специализированные издания (будь то интернет-сайты или печатные издания) имеют свою форму подачи объявления, в которой уже есть поля для заполнения основных характеристик квартиры. Если готовой формы нет (например, если вы пишете объявление для размещения в соцсетях), придется сочинять описание самостоятельно. И не забудьте указать в объявлении контактные данные продавца (имя, телефон, желательное время для звонка).

Рекомендуем также: Как правильно подготовиться к ремонту в квартире?

«Продающее» описание квартиры

Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя или арендатора и посмотреть на квартиру его глазами. Это поможет вам выделить главные достоинства и не цепляться за мелочи.

Главный секрет успешного объявления – его краткость, считает  генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литнецкая.  По ее словам, помимо основных характеристик, в тексте объявления необходимо наличие «якоря» — то есть особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей.

«Это может быть близость к метро, что очень удобно для людей, которые пользуются преимущественно этим видом транспорта. Или, например, удачная транспортная развязка вблизи, что немаловажно для автовладельцев.

Для покупателей с детьми лучше сделать акцент на наличие в пешей доступности хорошей школы, детского сада, спортивных учреждений. Даже при отсутствии всего вышеперечисленного можно обратить внимание на живописный вид из окон, наличие консьержа или новый ремонт, — пояснила Литинецкая.

— При описании главной особенности лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы, с помощью которых можно быстрее «достучаться».

Но важно не переборщить. Изобилие подробностей, как и излишняя лаконичность –минусы, которые могут оттолкнуть читателей, отмечает  Ирина Деревенских, директор по маркетингу группы компаний «Сапсан». Формулировки «большая квартира рядом с метро» точно недостаточно, но и сочинение в трех томах писать не нужно.

Анна Чуксеева, руководитель направления по связям с общественностью «Из рук в руки», советует указывать сразу такие нюансы, как наличие перепланировки. Кроме того, нелишними будут такие подробности, как солнечная сторона, хорошие соседи или наличие тамбура, где можно хранить бытовые вещи.

Объявление о сдаче в аренду составляется по тому же принципу, что и объявление о продаже. Однако, как рассказал управляющий партнер агентства недвижимости Spenser Estate Вадим Ламин, здесь есть ряд нюансов. Во-первых, помимо технических характеристик и адреса важно указать месторасположение с привязкой к метро (в минутах ходьбы или остановках общественного транспорта). Во-вторых, нужно написать о сроке аренды (посуточная, несколько месяцев, длительная). В-третьих, важно подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

Lori

К основным ошибкам относится обилие сокращений. Текст объявления не должен напоминать секретный шифр.  «Желая сэкономить место, некоторые владельцы пишут так: «Продается двушка, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, мм», — привел пример генеральный директор Domofond.ru Эрик Сегерборг. — Человеку, далекому от сферы недвижимости, трудно сразу понять, что это означает следующее: продается двухкомнатная квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома, общая площадь – 42 квадратных метра, жилая площадь – 28 квадратных метров, площадь кухни – 5 квадратных метров, санузел раздельный, машиноместо на парковке».

Также следует избегать негативных описаний – например, про шум от шоссе или громких соседей. Но уходить в другую крайность – маскировать недостатки размытыми формулировками – тоже нельзя. Покупатели ценят честность.

Однако далеко не все формулировки уместны в объявлениях, считает  Мария Литинецкая. Некоторые фразы будут иметь противоположный эффект и отпугнут покупателя. Например, «рядом многополосная дорога без пробок» (значит — постоянный шум машин и загрязненный выхлопными газами воздух), «окна на школьную площадку» (по утрам всегда будет шумно), «перспективный, активно застраивающийся район» (еще несколько лет жить на стройке), «пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении» (грязь, большие людские потоки, криминал), «чудесный пруд рядом с домом» (сырость и комары).

Как повысить привлекательность объявления?

Помимо описания необходимо добавить план квартиры, а также несколько фото с пояснениями. Качественные фотографии квартиры – визитная карточка, способная привлечь максимум потенциальных покупателей. Ирина Деревенских отмечает, что фотографии нужно сделать обязательно, причем их должно быть не слишком много, но и не слишком мало.

Их должно быть достаточно, чтобы сразу оценить состояние всех помещений квартиры. Это не только поможет вашему потенциальному покупателю/нанимателю, но и сэкономит ваше драгоценное время: человек сможет заранее понять, стоит ли звонить вам с дополнительными расспросами и предложением встретиться.

В противном случае вам придется отвечать на бесчисленное количество звонков, которые по факту вам совершенно не нужны.

Фотографии должны быть информативными, то есть содержать основные ракурсы квартиры и вид из окон. Там же стоит разместить план этажа и самого объекта недвижимости.

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное заглавными буквами в тексте (не более 50 символов). Например, ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР или МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК. Но, опять же, не увлекайтесь.

И, наконец, последнее. Важно грамотное и структурированное размещение информации, а не оформление самого объявления. Сделайте все, чтобы ваш вариант нашел тот, кто ищет именно такую квартиру по местоположению, площади, стоимости. Как правило, системы поиска недвижимости на специализированных сайтах многоступенчаты и предусматривают уйму параметров. Не поленитесь наиболее точно указать каждый из них, чтобы упростить поиск.

Людмила Виноградова

Источник: https://realty.mail.ru/articles/17817/kak_napisat_jeffektivnoe_objavlenie_o_prodazhe_zhilja/

Образец объявления о продаже квартиры

» Статьи по недвижимости » Образец объявления о продаже квартиры

Как составить эфективное объявление о продаже квартиры, если вы никогда не занимались написанием объявлений?

Вам нужно продать квартиру, значит, нужно написать объявление о продаже. Дело пойдёт быстрее и проще, если у вас перед глазами будет образец объявления о продаже квартиры, на основе которого легко можно подставить свои данные и получить готовое объявление.

Определяем место размещения

Чтобы написать эффективное объявление, для начала нужно определиться с местом его размещения. Вероятно, вы будете размещать его на досках объявлений. С этой точки зрения и будем рассматривать, как пишутся объявления о продаже квартиры. Рассматривать здесь другие места размещения (газетное объявление, бегущая строка на ТВ или блоки в специализированных журналах по недвижимости и прочее) мы не будем, так как для каждого рекламоносителя есть своя специфика в формате объявления о продаже жилья.

Основные сведения о продаваемой квартире для объявления

Для составления образца объявления сначала запишите все основные сведения, которые интересуют покупателя квартиры, и которые необходимо будет указать в тексте:

  • количество комнат в продаваемой квартире,
  • местонахождение (район и улица или станция метро) и расстояние до ближайшего метро,
  • этаж квартиры и количество этажей в доме,
  • общая площадь квартиры, жилая площадь по комнатам и площадь кухни,
  • вид санузла (раздельный или совмещённый),
  • наличие лоджии, балкона,
  • цена продажи квартиры,
  • кто продаёт (собственник или агентство недвижимости),
  • контактный телефон.

В принципе, уже на основе этой информации можно составить объявление без использования каких-либо образцов просто подставив ваши данные.

Далее в тексте объявления необходимо описать по возможности все нюансы, которые могут интересовать потенциального покупателя: во двор или на улицу выходят окна квартиры, есть ли у дома парковка для автомашин, наличие магазинов, в общем, всё то, что вы сами спросили бы при покупке квартиры для себя. То есть, в наш образец объявления о продаже квартиры добавляем несколько слов об особенностях самой квартиры и окружающей среды.

Однако, полученный на данном этапе текст по образцу будет совершенно стандартным объявлением о продаже квартиры среди миллионов других объявлений.

Выделиться из массы объявлений о продаже квартир

Чтобы продать квартиру через доски объявлений, нужно, чтобы ваше объявление чем-то заинтересовало потенциальных покупателей в первые пару секунд чтения. В противном случае ваше объявление рискует затеряться, ведь покупатель просматривает огромное количество объявлений. Первый десяток он прочитывает внимательно, а дальше идёт просмотр по диагонали, и на следующей стадии просматриваются только те объявления, где глаз может за что-то «зацепиться».

Среди стандартных текстов вида «количество комнат – этаж – метраж – цена» выделиться можно включением нестандартных эпитетов и описанием преимуществ для потенциального покупателя. Например,солнечная квартирав доме бдительный консъерж и домофон

прекрасный круглосуточный супермаркет на первом этаже.

Создать настроение в объявлении

Настроение играет большую роль при покупке квартиры. Безликое описание не привлечёт покупателя, тогда как фразы«просторная квартира»,«уютная спальня»,«утреннее солнце в кухне создаст настроение на весь день»,«прекрасный вид из окон на парк радует в любое время года»,«летом на закате в окна доносится запах нагретой солнцем травы»

уже настраивает на нечто приятное, уникальное, отличающееся от других.

Используйте выразительные эпитеты, чтобы подчеркнуть достоинства квартиры в вашем объявлении. Тогда читая описание, ваш потенциальный покупатель будет ассоциировать себя с хозяином квартиры, мечтать, планировать, как утром он выйдет на солнечную кухню, увидит в окно зелёный парк. И вот покупателю уже жаль отрываться от мечты, ему захочется посмотреть продаваемую квартиру и купить её.

Размер объявления

К сожалению, хотя досок объявлений по продаже квартир огромное количество, но единого стандарта размещения объявлений на них нет. Поэтому вам придётся составить не менее десятка вариантов вашего объявления. На одних досках можно написать текст в произвольной форме и указать в обязательных полях только город и ваш контактный телефон.

На других досках есть заголовок объявления и также текст произвольной формы. Где-то вы можете указать контактные данные в тексте, в других местах это категорически запрещено. Количество символов для описания вашего продаваемого жилья также сильно различается, где-то это 500 символов, а где-то и 3000.

Поэтому-то вам и придётся написать не один вариант вашего текста, а столько, сколько разных досок вы захотите использовать для размещения вашей рекламы.

На многих досках объявлений от вас потребуется указать огромное количество численных параметров вашей квартиры, причём каждый параметр в своём обязательном для заполнения поле (количество комнат, общая площадь, площадь каждой комнаты, площадь кухни, площадь прихожей, лоджии, этаж, этажность дома и так далее), а это крайне неудобно.

На досках mamadu.ru написать эффективное объявление по продаже квартиры несложно. Мы не требуем заполнять огромное количество полей с данными. Нужно выбрать на странице с перечнем досок объявлений доску объявлений по продаже квартир в вашем городе и перейти на неё.

Например, вы хотите продать 1-комнатную квартиру в Москве. Перейдя на соответствующую доску, вы увидите объявления о покупке и продаже квартир и комнат в Москве и Подмосковье. Просмотрите их, возможно, что ваш потенциальный покупатель уже поместил объявление о покупке квартиры, похожей на вашу.

Чтобы разместить объявление о продаже квартиры в Москве на mamadu.ru, нажмите на ссылку «Добавить объявление». От вас потребуется заполнить всего два обязательных поля – контактный телефон и текст объявления.

Кстати, после прочтения объявлений на доске вы сможете сами составить для себя образец объявления о продаже вашей квартиры и адаптировать его для различных досок.

Выделить важную информацию в объявлении

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на наших досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное прописными (заглавными) буквами в тексте (не более 50 символов). Например, если вы продаёте квартиру с мебелью, в тексте объявления можно написать «ЗАЕЗЖАЙ и ЖИВИ».

Вот примеры, которые вы можете использовать в образце:

  • УДАЧНАЯ ПЛАНИРОВКА,
  • ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР,
  • СВЕЖАЯ НОВОСТРОЙКА,
  • МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК.

Хороший рекламный текст объявления о продаже квартиры должен содержать не только чёткое описание важных параметров квартиры, но и какую-то изюминку. Но ни в коем случае оно не должно быть перегружено подробностями, несущественными для половины покупателей. Например, продавец пытается описать все магазины, бутики, ночные клубы, школы и детские сады, спортивные центры и рестораны, находящиеся в пределах нескольких километров от дома.

Перечисление получается длиной несколько строчек, огромным и бессмысленным, так как пенсионерам, например, не интересны ни ночные клубы и бутики, другим группам населения также многое из перечисленного «не в тему». В результате объявление перегружено ненужными подробностями, и потенциальный покупатель скорее всего не дочитает его до конца. А без этого перечисления он мог бы заинтересоваться вашей квартирой.

Переизбыток информации так же вреден, как и её недостаток.

Весь текст объявления для досок мамаду нужно уместить в 700 символов. Этого количества достаточно для описания стандартных параметров квартиры и тех особенностей, которые могут привлечь покупателя. На других досках могут быть другие пределы.

Правду, только правду, но никогда всю правду

В процессе написания текста о продаже квартиры лучше руководствоваться правилом «говорить правду, только правду, ничего кроме правды, но никогда всю правду».

Вовсе не обязательно писать о причинах продажи квартиры. Однако следует быть готовым ответить на этот вопрос так, чтобы не «спугнуть» покупателя. Например, суеверные люди засомневаются в необходимости покупки вашей квартиры, если вы ответите, что тут умер ваш родственник. Лучше сказать, что здесь жил пожилой дядюшка, но в последние несколько месяцев он провёл в больнице или у других родственников, так что умер он не здесь. Фраза «продаю в связи с отъездом за границу» также может насторожить мнительных покупателей. Ведь если что-то не так, где вас потом искать?

И конечно же не стоит писать в объявлении, что из окон открывается чудесный вид, если это вид на переполненную помойку. Ложью вы только добавите себе лишней работы (просмотров квартиры), но никак не ускорите её продажу. Лучше умолчать о некоторых недостатках, сделав упор на неоспоримые достоинства. Тогда найдётся покупатель, для которого явные достоинства перевесят недостатки, на которые он возможно даже и не обратит внимания.

Можно ли использовать сокращения

Ещё один важный вопрос, использовать ли в тексте объявления сокращения. Мне кажется, что следует обойтись без них. Неспециалисту придётся каждый раз в уме расшифровывать, например, что СУС – это совмещённый санузел, а СУР – раздельный. И в какой-то момент покупатель просто пройдёт мимо вашего объявления, устав от таких умственных упражнений. Действительно, текст без сокращений более живой, читатели воспринимают его гораздо лучше, следовательно, откликов на такие объявления больше.

Сравните два варианта одного и того же объявления. Первый вариант с сокращениями:
1-к.кв м.»Пионерская» 5м.п., Богатырский пр., 54/23/12, 7/25-эт., кирп., 2005 г., мет. дв., косм. рем., отл. сост., застек. лодж., СУР, 3,8 млн. Тел…Виолетта Генриховна, собств.

И второй вариант без сокращений:
Продаю БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ 1-комнатную квартиру в 5 минутах пешком от метро «Пионерская», Богатырский пр. Общая площадь 54, жилая 23, кухня 12 кв.м., 7-й этаж 25-этажного кирпичного дома 2005 года постройки. Металлическая входная дверь, косметический ремонт, санузел раздельный в кафеле, новая сантехника, металлопластиковые окна, застеклённая лоджия, солнечная сторона. Квартира очень теплая, в доме консъерж, домофон, на первом этаже расположен круглосуточный супермаркет и аптека, рядом парк. Цена 3,8 млн. Тел… Виолетта Генриховна, собственник.

Очевидно, что второй текст производит намного более приятное впечатление.

Излагаем предельно конкретно

Если в вашем объявлении будет описана конкретная информация о «метражах-этажах» и информация о состоянии и преимуществах вашей квартиры (качество ремонта жилья, состояние и количество лифтов, расстояние до остановок транспорта, вид из окна, наличие инфраструктуры и так далее), то откликов по такому объявлению будет на порядок больше, чем на тексты с расплывчатыми фразами «хороший ремонт», «отличное состояние», «развитая инфраструктура». Ведь «хорошее состояние» все понимают по-разному.

Поэтому в объявлении нужно чётко указать, что вы понимаете под «хорошим состоянием» (косметический ремонт, плитка в санузле, сантехника 2012 года, металлопластиковые окна).

Вместо «развитая инфраструктура» указывайте наличие хороших магазинов, поликлиники и других важных объектов для той целевой аудитории, на которую рассчитано ваше предложение.

Вместо «удобная транспортная развязка» напишите — 10 минут пешком до метро «Пролетарская».

Приятное впечатление добавит описание вида «благоустроенный двор в цветах», «чистый подъезд», «видеонаблюдение в лифтах», то есть всё, что поможет создать настроение для покупателя.

Фотографии в объявлении о продаже квартиры

Известно, что объявления о продаже квартир при наличии фотографий получают больше откликов. Фотографии желательно сделать независимо от того, продаёте вы элитную квартиру или самую обычную бюджетную. Постарайтесь показать вид вашей квартиры в самом выгодном ракурсе.

Полезно также нарисовать и сфотографировать план вашей квартиры с понятными пояснениями (входная дверь, прихожая, комнаты, коридор, кухня, санузел, расположение окон).

Для объявления достаточно будет 5-6 фотографий квартиры.

Какие слова не стоит употреблять в объявлении о продаже

Имейте в виду, если вы пишете в объявлении «Срочно», это удешевляет вашу квартиру. Это означает, что время поджимает, вам необходимо продать квартиру как можно быстрее, следовательно, вы будете готовы снижать цену. «Срочно в связи с отъездом» — для покупателя означает одно из двух, либо возможность купить намного дешевле указанной стоимости, либо, для осторожных – возможное мошенничество, а значит, лучше не связываться.

Если вы указываете в тексте «торг», вы прямо сообщаете покупателю, что ваша квартира не стоит заявленной цены.

Слова-приманки

Если вы продаёте квартиру напрямую, без помощи агентства недвижимости, обязательно напишите об этом в объявлении. Слова «без комиссии», «напрямую от собственника», «продаёт хозяин» привлекут внимание потенциальных покупателей.

Завершение объявления — призыв к действию

В конце вашего объявления обязательно должен быть призыв к действию для потенциального покупателя, то есть фраза, которая подтолкнёт покупателя совершить действие, например,позвоните прямо сейчас,эта квартира не будет долго ждать,

не упустите шанс выгодно купить такую квартиру, звоните сейчас.

Придумайте свою нестандартную фразу и не забудьте указать ваш контактный телефон.

Если вы продаёте или покупаете квартиру в Москве или области без посредников, закажите услугу юридического сопровождения сделок с недвижимостью (для посетителей mamadu.ru предусмотрена большая скидка).

Вас может заинтересовать также информация о том, как минимизировать риски при сделках покупки и продажи недвижимости

Покупаете квартиру в новостройке — прочтите о том, какие существуют риски покупки квартиры в новостройке в Москве и области и как их избежать.

Статья написана автором специально для сайта mamadu.ru.
Копирование запрещено.

Источник: http://mamadu.ru/statya/obrazetz-obiavlenia-o-prodaje-kvartiry.htm

Internews.ru - Интернет журнал
Добавить комментарий

2 × два =