Как быстро продать квартиру в кризис?

Как быстро продать квартиру в кризис: пошаговая инструкция

Андрей Чеботарев

— Самый лучший способ — это, конечно же, обратиться к специалистам-риелторам, — говорит исполнительный директор астанинского агентства недвижимости АБС RoyalEstate Расул Биккинин. — Но не первому попавшемуся и не просто выбрать первые 5-10 агентств из списка в интернете, а желательно по рекомендации людей, которые уже обращались к ним и имели результат. Если же собственник решается продать квартиру самостоятельно, то предварительно необходимо решить несколько задач.

Изучить рынок

По мнению экспертов, сейчас хорошее время для покупки недвижимости: предлож… →

Первым делом необходимо просмотреть всевозможные сайты и газеты с объявлениями о продаже недвижимости. При просмотре предложений сравните параметры своей жилплощади с выставленными на продажу объектами. Обратите внимание на сходные критерии: район, инфраструктура, площадь, тип дома, количество комнат, наличие ремонта, балкона, пристроек и т. д.

Если предложений в вашем районе представлено не так много, расширьте зону поиска. Можно рассмотреть варианты в других территориальных зонах вашего города, сходных с вашими условиями проживания.

Также важно, как долго предложение находится на сайте. Если квартира продолжительное время не может найти своего покупателя, это говорит о явном завышении цены. Кроме того, будьте готовы пойти на уступки при совершении сделки. В данное время преимущество на стороне покупателя. Он может себе позволить торг в пределах 5-7% от заявленной суммы.

Оценить квартиру

Вторым шагом для вас будет объективное изучение достоинств и недостатков вашей жилплощади. При продаже жилья необходимо сделать акцент на очевидных плюсах вашей квартиры. Расхваливайте виды, открывающиеся из окна, работу КСК, недавно установленную детскую площадку, благожелательность и порядочность соседей, близость магазинов и т. д. При этом упомяните, как бы невзначай, несколько недостатков: косметический ремонт, изношенность проводки, отсутствие парковки во дворе.

Какие изменения произошли с начала 2017, какие банки заморозили свои кредит… →

Что делать, если цены, которые установились на сегодняшний день в вашем городе, вас не устраивают? Если обстоятельства, понудившие вас продать недвижимость, связаны с переездом, выплатой кредита или срочной необходимостью в увеличении (уменьшении) квадратных метров, то ожидание более благоприятной ситуации на рынке жилья не для вас.

— После изучения рынка квартир вашего района, двора или даже дома постарайтесь поставить цену чуть ниже, чем у всех остальных. Поверьте, покупатель это заметит, — советует риелтор Расул Биккинин.

Можно подождать нужной вам корректировки цен только в том случае, если вы решили просто сменить район проживания на более удобный или съехаться с мамой.

Будьте готовы пойти на уступки при совершении сделки. Сейчас преимущество – на стороне покупателя. Он может себе позволить торг в пределах 5­-7% от заявленной суммы.

Привести в порядок документы

Перед тем как вы решитесь подать объявление, необходимо учесть важный нюанс — правоустанавливающие документы должны быть в полном порядке.

— В первую очередь собственник должен обратиться за консультацией к нотариусу, сотруднику ЦОНа или опытному риелтору на предмет состояния его документов для продажи, — перечисляет Расул Биккинин. — Буквально каждая вторая квартира не соответствуют тем стандартам, опираясь на которые, можно совершить нотариальную сделку с недвижимостью.

Второй месяц весны был щедр на новости, связанные с банковской деятельность… →

Исполнительный директор агентства недвижимости АБС RoyalEstate предлагает пошаговую инструкцию подготовки документов к продаже недвижимости.

Убедитесь, что план вашей квартиры совпадает с планом в техническом паспорте. Если есть различия, обратитесь в отдел архитектуры для изменения планировки квартиры либо приведите все в соответствие с техническим паспортом.

Если площадь балкона или лоджии не включена в общую площадь квартиры, закажите в ЦОНе перемер квартиры с изготовлением нового технического паспорта.

Убедитесь, что в основном документе квартиры (любой договор отчуждения, по которому квартира перешла в вашу собственность: договор купли-продажи, мены, дарения, передачи, приватизации и т.д.) на обороте стоит печать органов юстиции с отметкой о регистрации. Если таковой нет, лучше всего обратиться в соответствующие органы.

Если квартира перешла к вам по договору приватизации, и в договор были вписаны несовершеннолетние дети, убедитесь, что им уже исполнилось 18 лет. В противном случае вам надо будет обратиться в органы опеки и попечительства с заявлением о предоставлении соответствующей справки для продажи квартиры.

Закажите в ЦОНе или через портал egov.kz справку о зарегистрированных правах на недвижимое имущество и его технических характеристиках (форма 2), в которой отображены все данные о квартире и ее владельце.

Сравните все, что в ней указано, со своими документами (кадастровый номер, целевое назначение, полный адрес, количество составляющих помещений в квартире, этажность, общую и полезную площадь, свои данные, форму собственности, основание возникновения права и дату его регистрации). Если обнаружилось хоть одно несоответствие, обратитесь в ЦОН для корректировки данных.

Мало того, очень часто бывает, что на квартиру наложено какое-либо обременение, и собственник об этом даже не догадывается. Не делайте преждевременных выводов. Как правило, в справке указано, какой орган наложил обременение, обратитесь к ним для выяснения обстоятельств. Зачастую такое бывает из-за банального неоплаченного штрафа или несвоевременно оплаченных налогов.

Проверьте, не подходит ли к концу срок действия вашего удостоверения личности.

Сделать ремонт

Итоги I квартала на рынке недвижимости Казахстана и прогнозы на летний пери… →

Наибольший интерес у потенциальных покупателей вызовет квартира, готовая к проживанию. Мало кто из покупателей сейчас готов капитально тратиться на проведение ремонтных работ.

— Приведите квартиру в соответствующий презентабельный вид, — советует столичный риелтор. — Произведите мелкий краткосрочный косметический ремонт, ну или хотя бы, если нет возможности, устраните те недочеты, которые могут броситься в глаза покупателю при беглом осмотре: оторванные обои, разбросанные вещи, подтекшие потолки, порванный линолеум, протекающая сантехника, неприятные запахи и т. д.

Устроить фотосъемку

По статистике, наибольшее количество просмотров на соответствующих сайтах набирают объекты с прилагаемыми к ним фотоматериалами. Если вы решили провести фотосъемку самостоятельно, то не забудьте, помимо фото своей квартиры, сделать подборку видов самого дома, подъезда, двора.

Если главный ваш козырь — низкая цена, а фотографии только усугубят непрезентабельный вид квартиры, то, конечно, размещение объявления без фотографий вполне оправданно. Только в этом случае будьте готовы к тому, что вашим предложением заинтересуются в основном специалисты агентств недвижимости.

Реклама в интернете

Основной поток потенциальных покупателей будет искать подходящие варианты квартир с помощью интернета. Поэтому уделите составлению объявления и последующему его размещению на сайтах должное внимание.

— Чтобы само объявление было «нескучным» и не казалось написанным под трафарет, разместите подборку фотографий и подробное описание жилплощади и района, — рекомендует исполнительный директор столичного агентства недвижимости АБС RoyalEstate. — Обязательно укажите, что квартира юридически «чиста» и документы на 100% готовы к продаже. Также отметьте, рассматриваете ли вы продажу через ипотеку. В наши дни около 50% покупателей приобретают квартиры через банк (займет такое оформление 2-3 недели), поэтому не огораживайте себя от этой доли рынка.

Источник: информационная служба портала kn.kz, информационного партнера Forbes.kz. Републикация материала на других сайтах запрещена правообладателем контента.

Источник: https://m.forbes.kz/article/144957

Советы профессионалов как быстро продать квартиру в кризис 2020 года

В период кризиса рынок недвижимости замирает в ожидании лучших времен. Количество людей, желающих приобрести жилье, резко снижается, поэтому покупатели начинают диктовать свои условия. Они выбирают самые удачные предложения, придирчиво их рассматривают, но при этом не спешат делать покупку. Как быстро продать квартиру в кризис 2020 года вы узнаете из этой статьи.

Стоит ли продавать квартиру в кризис?

В конце 2014 года спрос на жилье стал резко расти. Но в этом году наблюдается некоторый спад, что, скорее всего, приведет к тому, что цены на недвижимость начнут снижаться. Сколько продлиться такая ситуация, неизвестно никому, поэтому многие люди интересуются, стоит ли продавать квартиру в кризис или нужно подождать, пока наступят лучшие времена.

По мнению экспертов, продать жилье можно в любой момент, но если у вас нет острой необходимости, лучше отложить это дело, хотя бы на пару лет. Чтобы сократить расходы на содержание квартиры, сдайте ее в аренду. Кстати, это неплохой способ, на чем можно заработать в кризис 2020 года. Но такой вариант подходит только для тех людей, которые хотят продать дополнительную жилплощадь.

Теперь попробуем разобраться, продавать ли квартиру в кризис, если это единственное жилье и нет времени на то чтобы ждать, пока в стране наступит экономическая стабильность. В таком случае специалисты рекомендуют воспользоваться методом альтернативной покупки.

То есть вы продаете свою квартиру и сразу же покупаете за вырученные деньги другое жилье, иначе вы рискуете остаться без крыши над головой. В 1998 году резко упал курс национальной валюты, поэтому люди, которые продали свое жилье и не успели приобрести новое, остались ни с чем, поскольку их сбережения резко обесценились.

Чтобы не попасть в такую ситуацию, не нужно «уходить в деньги». В условиях кризиса это слишком рискованно, потому что курс рубля может резко упасть в любой момент.

Когда продавать?

Теперь разберемся, когда лучше продавать квартиру в 2020 году? Обычно спрос на жилье повышается осенью, когда люди возвращаются из летних отпусков. В сентябре начинается учебный год в вузах, поэтому многие родители покупают жилье для своих детей-студентов. Оживление на рынке недвижимости продолжается до ноября, после чего люди начинают готовиться к новогодним праздникам и торговля снова замирает. В январе сделки совершаются крайне редко. Как правило, это покупатели, которые по каким-то причинам не успели приобрести жилье до новогодних праздников.

Несмотря на все эти тонкости, недвижимость – это ликвидный товар, который можно продать даже в условиях пониженного спроса.

Реклама

Любой продавец надеется на то, что он найдет такого покупателя, которого устроят все его условия. Безусловно, чудеса иногда случаются, но надеяться на это бессмысленно. При нынешнем экономическом положении никто не может вам сказать точно, что будет завтра. Поэтому, если вы интересуетесь, как быстро продать квартиру в кризис, нужно как можно быстрее приступать к активным действиям.

В первую очередь, проведите эффективную рекламную кампанию, чтобы привлечь внимание покупателей к своему предложению. Если вы разместите одно объявление в местной прессе, не стоит рассчитывать на огромное количество звонков от клиентов. В таком случае вы будете продавать жилье несколько месяцев, а может даже и целый год.

Поэтому не жалейте сил и средств на рекламные объявления в журналах, газетах и интернете. Кроме того, можно расклеить рекламные листовки на остановках общественного транспорта и специальных стендах.

Заборы, столбы и подъезды домов не подходят для этих целей, поскольку объявления, расположенные в таких местах не вызывают доверия у покупателей.

Что касается платной рекламы, эксперты не рекомендуют заниматься таким делом самостоятельно. Вы можете потратить много денег и при этом не получить никакой отдачи. Если вы не уверены в том, что можете сами найти покупателей, обратитесь в риэлторское агентство. Как правило, серьезные компании, которые давно работают на рынке недвижимости, сами оплачивают рекламные объявления, поэтому вам не придется тратить на это свои деньги.

Определяем цену

Перед тем как продать квартиру в условиях кризиса, нужно установить ее стоимость.

Существует несколько способов оценки недвижимости:

1. Обратитесь за помощью к риэлтору. Он приедет на место и бесплатно оценит ваше жилье. Опытные специалисты могут без проблем назвать адекватную цену, но при этом не стоит забывать и о том, что они преследуют одну цель – это получение прибыли. Недобросовестные риэлторы намеренно занижают цены, чтобы быстрее продать недвижимость и получить свои комиссионные;
2. Тщательно изучите аналогичные предложения от других продавцов. Это поможет вам определиться с ценой.

   Также можно представить себя в роли покупателя, прозвонить несколько объявлений и поинтересоваться, сколько стоят подобные объекты и какую скидку могут сделать продавцы;

3. Назначьте свою цену и ждите, пока появятся покупатели. Это не самый лучший метод, как продать недвижимость в кризис, но, как, ни странно, в большинстве случаев он работает;
4. После того как вы определите рыночную стоимость квартиры, немного снизьте цену.

   Это позволит вам выгодно выделить свое предложение среди других подобных вариантов.

Готовим документы для продажи недвижимости

Интересуетесь, как продать недвижимость в кризис 2020? В первую очередь, займитесь документами. Поскольку спрос на жилье существенно снизился, перед покупателями открывается безграничный выбор. Вряд ли кто-то станет ждать, пока вы оформите все необходимые для продажи документы. Поэтому постарайтесь привести в порядок все бумаги до того, как появятся первые клиенты.

Если на покупку квартиры покупатель берет ипотечный кредит, банк может потребовать пакет документов, подтверждающий юридическую чистоту объекта. Это может быть договор дарения, купли-продажи или свидетельство, подтверждающее право на наследство. Если у вас нет на руках таких документов, можно заказать выписку из ЕГРП, в которой отражены любые обременения и права.

Такая справка должна быть свежей, максимум, месячной давности. Уложиться с проведением сделки в такой небольшой срок не так уж и просто, поэтому справку, скорее всего, придется обновить.

Для того чтобы продать квартиру, находящуюся в долевой собственности, нужно оформить доверенность на тот случай, если один из владельцев по каким-то причинам не сможет присутствовать во время сделки.

Скидки и бонусы

Самый лучший способ, как быстро продать квартиру в кризис 2020 – предложить покупателям своеобразные «антикризисные бонусы». Самым большим спросом на рынке недвижимости пользуются меблированные квартиры с ремонтом. Такие объекты привлекают ипотечных покупателей, которые не имеют средств на приобретение предметов обстановки.

Если ваша квартира полностью укомплектована мебелью и бытовой техникой, которую вы не собираетесь забирать на новое место жительства, это может стать большим преимуществом при продаже. Вы сможете существенно поднять на нее цену, обосновывая этот тем, что квартира полностью готова к проживанию. При проведении сделки нужно составить перечень передаваемого имущества и приложить его к договору купли-продажи.

Советы специалистов

Предлагаем вашему вниманию несколько советов профессионалов как продать квартиру в кризис:

• Если вы продаете квартиру самостоятельно, разместите рекламные объявления в СМИ или в интернете, и регулярно их обновляйте;
• Прозвоните объявления с аналогичными предложениями, чтобы сравнить цены;
• Приготовьте все документы;
• Сделайте косметический ремонт и наведите порядок в квартире;
• Будьте честными с покупателями, иначе они обнаружат обман и сорвут сделку;
• Если это возможно, уступайте в цене;
• Не привлекайте к продаже квартиры нескольких риэлторов;
• В разговоре с покупателями не забудьте подчеркнуть все достоинства квартиры. Укажите на то, что вы недавно сделали ремонт, или что во дворе есть бесплатная стоянка для автомобилей. Такие мелочи могут подтолкнуть их к положительному решению.

Выводы

Надеемся, вы получили ответ на вопрос, можно ли продать квартиру в кризис. Перед тем как заняться этим делом, еще раз подумайте, может быть лучше немного подождать, пока наступит экономическая стабильность. Если обстоятельства вынуждают вас действовать быстро, постарайтесь идти навстречу покупателям. В таком случае обязательно найдется человек, который купит ваше жилье за хорошие деньги.

.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/sovety-professionalov-kak-bystro-prodat-kvartiru-v-krizis.html

Как быстро продать квартиру в кризис?

Количество показов: 1434 Дата изменения: 23.08.2018 12:59:06

Оценить статью:

Экономический спад – сложное время для продажи жилья, но это не повод отказываться от цели. Секрет успеха – в соблюдении ряда несложных правил. Вся информация о том, как быстро и выгодно продать квартиру в кризис!

Когда лучше продавать квартиру

Лучшее время для быстрой продажи квартиры – осень. В эти месяцы рынок недвижимости традиционно активен. Повышенный спрос отмечается с конца
августа и до конца ноября.

Падение активности на рынке регулярно приходится на начало года, майские праздники и летние месяцы. В это время покупатели никуда не торопятся и
стремятся сбить цены.

Тем не менее практика показывает, что и в периоды застоя могут случаться временные всплески покупательской активности. Старайтесь не пропускать
такие моменты.

Грамотная оценка недвижимости

Очень важно назначить на свою квартиру адекватную цену. Начать следует с анализа объявлений о продаже квартир, близких по основным параметрам к
вашей. Главные из них – тип и расположение дома, этаж, метраж и состояние жилья.

Чтобы быть в курсе дела, надо постоянно отслеживать обстановку, интересоваться новостями, читать обзоры рынка жилья. Не ленитесь! Очень важно
знать, каковы сегодня предложения продавцов и запросы покупателей.

С этой целью можно пойти на «военную хитрость» – выступить в роли покупателя и несколько раз обратиться по объявлениям о продаже, чтоб узнать о
состоянии квартир-конкурентов, их ценах и возможных скидках.

Определив ценовой коридор для жилья, аналогичного вашему, принимайте решение о конкретной цене квартиры. Учтите, что если у вас в запасе не так много времени, следует пойти на стандартную в таких случаях скидку в 10-15%. Когда предложение выгодно отличается от других, покупатели находятся

достаточно быстро!

Размещение объявлений

Чем шире будет круг людей, знающих о том, что вы продаете квартиру, тем скорей найдется покупатель. Это не банальность, это – ключевое правило!

Постарайтесь задействовать все доступные каналы для рекламного объявления:

• Каталог объявлений о недвижимости ЦИАН. По возможности приобретите платный аккаунт.
• Рекламные доски объявлений – «Авито» и «Из рук в руки». Здесь можно обойтись без платных услуг.
• Крупные сайты, пишущие о недвижимости, форумы на этих сайтах.
• Тематические группы в социальных сетях.
• Печатные информационно-рекламные издания (впрочем, их эффективность значительно меньше).
• Друзья, знакомые, коллеги.

Запомните: рекламы должно быть много, и она должна быть качественной!

Подчеркните преимущества

Составляя рекламное объявление, подумайте о достоинствах вашей квартиры – найти их можно всегда. То, что кажется недостатком, постарайтесь показать преимуществом. Например, дом находится не в зеленой зоне, а в плотно застроенном районе. Тогда плюсом будет развитая торговая и бытовая

инфраструктура.

Если дом расположен на периферии, подчеркните тишину и спокойствие этого места. Если рядом проходит шоссе, значит, легко решается вопрос транспорта. Если в соседнем квартале есть кафе, боулинг, фитнес-центр – квартира выиграет в глазах сторонников активного образа жизни.

Даже только что сделанный ремонт может по-разному оцениваться покупателями. Для одних это явный плюс и оправдание повышенной цены. Другим важнее съэкономить при покупке, а отделку сделать позже по своему вкусу. Так что отсутствие ремонта не будет большим минусом при оценке вашей квартиры.

Люди разные, как и их потребности – поэтому любая особенность вашего жилья будет кем-то воспринята как преимущество.

Добавьте в объявление фотографии

Хорошая подборка фотографий в объявлении обязательно привлечет внимание покупателя. Что касается интерьера, достаточно лишь двух снимков – одной из комнат и кухни. Но обязательно добавьте фотографию дома, подъезда и полезных объектов по соседству: детских площадок, автостоянки, окружающего

сквера. Если у вас хороший вид из окна, добавьте в объявление и его фото.

Помещение лучше снимать при включенном свете – оно будет выглядеть выигрышнее. Перед съёмкой уберите из кадра личные вещи. Пусть ничто не мешает
покупателю представлять, что это уже его жильё!

Предпродажная подготовка

Очень важно представить жильё покупателю с выгодной стороны. Даже квартира «в возрасте» должна выглядеть опрятно – без неприятных взгляду видов.
Следует подклеить обои, подкрасить трубы, сделать косметический ремонт в запущенных местах.

Чистые окна, помытые полы, красивые шторы создадут эффект «новизны» в сознании покупателя. А вот лишняя мебель уюта не добавит, так что от части
старой обстановки лучше избавиться. Чем меньше массивных объектов в комнате, тем визуально просторнее она выглядит.

Симпатию покупателя могут вызвать даже, казалось бы, пустяки – красивый плед на диване, цветы в вазе на столе, запах выпечки или свежего кофе.
Важно, чтобы квартира запомнилась гостю какой-то приятной деталью – тогда шансы на успех значительно возрастут!

Заключение

Давайте подведём итоги. Выгодная продажа жилья вполне реальна даже в сегодняшних экономических условиях. Главное для успеха – разумное ценообразование, продуманная реклама и тщательная предпродажная подготовка. Следуйте правилам, описанным в этой статье, и успех не заставит себя ждать!

Источник: https://krido.ru/news/kak-bystro-prodat-kvartiru-v-krizis/

Ценные советы — как быстро продать квартиру в кризис

• Рекомендации профессионалов

Санкции, снижение цены на нефть и рост инфляции – данные процессы негативно сказываются на экономическом климате РФ, а также на благосостоянии людей. Резко снижается покупательная способность населения. Из-за недостатка средств в период кризиса большинство задумывается о поиске дополнительного источника заработка. Наличие недвижимого имущества – возможность заметно улучшить финансовое положение. Поэтому многие россияне активно продают квартиры, дома, земельные участки.

В данной статье мы рассмотрим достаточно интересную и актуальную тему – стоит ли продавать вторичку, как это сделать быстро и выгодно в период кризиса. Более того, вы узнаете о вероятных рисках и сможете понять, как лучше действовать в момент продажи.

Характерные особенности продажи и покупки недвижимости в кризис

Экономический спад и кризис негативно сказываются на рынке недвижимости, в особенности на вторичном.

Остановимся на причинах падения вторичного рынка:

• Уменьшение доходов у населения. Из-за снижения курса рубля увеличились цена на продукты питания, бытовую технику и прочие товары, но зарплата осталась на прежнем уровне. Покупательная способность также падает.
• Кризис в банковской сфере. Спад в экономике отрицательно сказывается на банковской отрасли. Ключевая ставка увеличилась, банки вынуждены повысить ставки по кредитам, и даже по ипотечным. Ужесточились требованиям к заемщику. Правительство страны поддержало застройщиков, разработав программу для снижения ставки по ипотеке, но для недвижимости первичного рынка, вторичный рынок не включен в эту программу.
• Страх неопределенности. Население не уверено в завтрашнем дне. Кроме уменьшения реального заработка есть риск остаться без работы. Можно наблюдать за сокращениями как в бюджетных организациях, так и в частных. Не все готовы взять на себя такую серьезную покупку в период нестабильности.
• Кто следил за событиями и имел на руках крупный капитал, уже потратил его. С зимы 2014 года кризис только стартовал, многие приобрели недвижимость и совершили другие крупные сделки.

Как показывает практика, на рынке недвижимости предложение выше спроса. Соответственно, единичные покупатели могут диктовать свои правила. В такой ситуации продавцы вынуждены предлагать что-то более выгодное для потенциальных покупателей.

Нужно ли продавать в кризисное время?

Да, но только если присутствует крайняя необходимость. Поскольку жизнь не стоит на месте, люди разводятся и женятся, стараются расширить площадь с появлением ребенка и т.д., все же вопрос о продаже актуален.

Целесообразным считается решение обмена недвижимого имущества. Например, продажа двухкомнатной квартиры для приобретения частного дома. Если говорить исключительно о продаже недвижимости, то такая сделка будет оправданной при условии, что полученные деньги инвестируются в финансовые активы. Вложение сбережений – активный способ противодействия инфляции.

Когда лучше продавать?

Квартира – это один из самых стабильных финансовых инструментов для вложений в момент кризиса, многие ставят перед собой цель купить жилье именно в это время. Совсем другой вопрос – продажа недвижимости. Запомните, самыми рентабельными считаются одно- и двухкомнатные квартиры. Даже в момент кризиса на такие объекты спрос не падает. Если вкладывать в такую квартиру, правильно преподнести объект, то в итоге получится увеличить сумму продажи на 30-40%.

Стабильное увеличение процентной ставки по ипотеке – еще один весомый аргумент в пользу продажи вторичного жилья. Эксперты прогнозируют, что в ближайшие годы произойдет локализация кризиса, поэтому и стоимость на жилье значительно снизится. В такой ситуации в большом плюсе будут те, кто приобрел рентабельную недвижимость в начале кризиса, вложил средства, а теперь может продать по большей цене.

Принято решение о продаже? Тогда нужно рассмотреть вопрос, в какое время лучше продать квартиру. Что касается времени года, чаще всего спрос растет осенью. Все выходят с отпусков, до ближайших праздников далеко. В это время начинается учебный год, поэтому часто родители студентов приобретают недвижимость в областных центрах. Оживленность на рынке недвижимости можно наблюдать с конца августа до ноября.

Весна и лето, период новогодних праздников считаются не самым оптимальным временем для выставления на продажу недвижимости, так как спрос снижается. Январь и февраль – месяцы, когда редко удается заключить сделку, чаще всего это покупатели, которые не успели завершить операцию до наступления нового года.

Для того чтобы ваш товар был замечен, предстоит грамотно его преподнести и оценить. Теперь пройдемся по подготовке к продаже вторичной недвижимости.

Оценка объекта

Чтобы максимально оперативно выставить на продажу квартиру, важно грамотно оценить ее. Остановимся на базовых способах оценки:

• Опытный риелтор. Чаще всего специалисты бесплатно приходят и оценивают вашу квартиру. Наличие большого опыта в данной отрасли позволяет максимально точно и объективно определить стоимость недвижимости. Но помните, их задача – это заработать. Есть недобросовестные риелторы, которые целенаправленно оценивают объект ниже цены на рынке для того, чтобы ускорить процесс продажи и получения процента.
• Анализ других предложений на рынке недвижимости. Для этого можно использовать интернет-порталы, газеты, форумы и прочие ресурсы, где размещаются объявления. Проанализируйте цены, размещение, преимущества вашей квартиры, чтобы максимально грамотно оценить объект.
• Роль покупателя. Вы можете самостоятельно побывать в роли покупателя, договорившись о встрече с владельцами схожих объектов. Это позволит оценить состояние квартиры и реальную стоимость, плюс вы узнаете, на какие скидки пойдет продавец.
• Выставление своей цены. Каждый может назначить свою стоимость и ожидать покупателя. Такой подход также работает. Но сколько времени потребуется, неизвестно.
• Снижение стоимости. Зная приблизительную рыночную цену вашего объекта, можно уменьшить стоимость, если нужно продать квартиру в сжатые сроки. Когда предложение выгодно отличается от представленных, покупатели не заставят себя ждать.

Подготовка презентации

Независимо от того, самостоятельно вы решили продавать квартиру или же с помощью риелтора, предстоит подготовить объект к предварительному просмотру. Для этого нужно:

• Навести порядок. Запомните, что ухоженная и чистая квартира – это всегда плюс для продавца.
• Избавьтесь от мебели и вещей, которые перегружают пространство. Это могут быть: старые шкафы, комоды, диваны и т.д. Пустая квартира выглядит просторней, появляется желание расположить мебель на свой вкус.
• Обезличьте квартиру. Для этого достаточно убрать с самых видных мест фото и личные вещи. Ваша задача максимально сделать так, чтобы покупатель начал ощущать, что это его жилье.
• Косметический ремонт. Никто не говорит о серьезных финансовых вложениях, если таковых нет. Можно обойтись своими руками, подклеить обои, посмотреть, работают ли все краны, прочистить трубы. Отклеенные обои, отколотая плитка, стесанный порог либо лутка двери – все это снижает уровень интереса потенциального покупателя.
• Сделать квартиру ароматной. Необязательно распылять свои любимые духи. Согласно исследованиям психологов, именно запах кофе и свежей выпечки увеличивает шансы на успешную продажу.

Делаем ставку на достоинства объекта

В процессе подготовки квартиры важно грамотно подчеркнуть её преимущества. Был выполнен капитальный ремонт в здании? Скажите об этом. Есть стоянка во дворе или недалеко от дома – расскажите, как это удобно. Соседи приличные и вежливые люди? Это также большой плюс.

Учитывайте и возраст покупателей. Тихий и спокойный район идеально подойдет пожилым людям и молодым семьям. Сообщите потенциальным покупателям о наличии в непосредственной близости всей необходимой инфраструктуры: школы, больницы, детские сады, остановки общественного транспорта, магазины и т.д.

О чем нужно молчать?

Не проявляйте особого любопытства. Плохим тоном считаются расспросы о том, где покупатели взяли деньги на приобретение недвижимости, зачем вообще решили переехать со старой квартиры. Жизненных ситуаций и причин достаточно, и далеко не всегда люди имеют желание о них говорить с посторонними. Неуместными будут рассказы о трагедиях, которые произошли в доме, районе или же в конкретных квартирах. Об этом лучше промолчать или же рассказать только в том случае, если покупатели сами заинтересуются этим вопросом.

Дополнительные способы продажи вторички

Существует несколько альтернативных решений для ускоренной продажи недвижимости. Когда самостоятельно не получается продать объект, обратитесь в агентство недвижимости.

Вы указываете минимальную стоимость продажи, квартира выставляется на аукцион на повышение, и покупателем будет тот, кто предложит самую выгодную цену.

Срочный выкуп – этот вариант идеален для тех, кто нуждается в максимально быстрой продаже. Агентство покупает объект на персональные средства с целью в дальнейшем продать дороже. Здесь важно понимать, что при таком варианте квартира будет оценена до 20% ниже цены на рынке.

Ошибки продавцов

Самая популярная – это неготовность документов. Нужно продать быстро? Тогда все документы на продажу должны быть сразу у вас на руках.

Перечень документов

• Договор купли-продажи или бумаги, которые заменяют его, это может быть: решение суда, договор о дарении или приватизации
• Техпаспорт
• Свидетельство о подтверждении права собственности
• Бумаги о семейном статусе и согласие всех собственников на продажу, обязательно заверенные нотариусом
• Если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы, тогда прикрепите разрешение от опекунского совета
• Справка из ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру
• Выписка из домовой книги о прописанных жильцах
• Паспорт

Следующая ошибка – это завышенная стоимость. Если речь идет о быстрой и срочной продаже, тогда нужно ставить цену ниже рыночной.

Еще одна распространенная ошибка, способная отпугнуть потенциальных покупателей – это неготовность к диалогу. Бывает, что продавец не идет на уступки в цене, не делает скидку, тем самым продажа может затянуться на длительное время.

Рекомендации профессионалов

Эксперты не прогнозируют рост стоимости недвижимости в ближайшее время. Если нужно продавать, делайте это сейчас. Поскольку есть вероятность, что до конца года цена на недвижимость снизится еще на 10%.

В то же время специалисты не советуют продавать недвижимость в период кризиса, если нет альтернативной покупки. Выставить на продажу и остаться с деньгами на руках, которые постепенно теряют ценность – это нерационально.

Запомните, что кризис – это явление временное, а жилье всегда в цене. Поэтому хорошо подумайте, нужно ли это вам, и если склоняетесь к продаже, тогда действуйте.

Источник: https://xn--b1adcgjb2abq4al4j.xn--80asehdb/info/kak-prodat-vtorichku-v-krizis-vygodno-i-bystro

Как быстро и выгодно продать квартиру?

В процессе продажи недвижимости можно столкнуться с тем, что ждать покупателя приходится ждать целыми неделями, а то и больше. Так что, чтобы продать квартиру быстро и выгодно, отчаявшиеся продавцы, которым срочно нужны деньги, просто снижают цену.

Если такой вариант для вас не подходит – рассмотрим боле реальные советы риэлторов и опытных продавцов, которые вы сможете проверить на практике.

Оценка квартиры

Для начала важно определить реальную цену жилья. Снизить цену в отношении рыночной для вас невыгодно, а продать дороже среднерыночной – это нечто из области фантастики и везет так немногим. Так что реально определяем рыночную цену, основываясь на данных об аналогичных предложениях на рынке недвижимости.

Многие продавцы выставляют цену, руководствуясь формулой: стоимость на момент покупки в сумме с тратами на проведенный ремонт. Этот подход неверный, покупателю не интересно, сколько денег вами было вложено.

Так что устанавливаем среднюю цену, чтобы при необходимости можно было скинуть немного в процессе торга. Помним, что слишком сниженная стоимость вызывает подозрения и отпугивает покупателей.

Полезная статья: Документы на разрешение перепланировки квартиры.

Документальное оформление имеет большое значение

Продать недвижимость побыстрее поможет сбор всех необходимых для этого документов заранее. Посудите сами: клиент быстрее согласится на сделку, если все документы уже готовы или, когда вы лишь пообещаете их собрать? Обязательно понадобится:

• выписка из домовой книги, в которой черным по белому видно, что прописанных жильцов (читай: разного рода подводных камней, по причине которых сделка может быть оспорена) нет;
• правоустанавливающие документы на недвижимость;
• справку из БТИ, кадастровый паспорт — за получение таких документов придется заплатить деньги;
• если жилье приобретается по ипотеке – то дополнительно нужен отчет о рыночной его стоимости. Получить оценку от независимого оценщика – процесс довольно хлопотный, так что заняться этим необходимо заранее;
• если в квартире прописан несовершеннолетний ребенок, который к тому же является собственником – нужно разрешение от опекунского совета;
• от супруга также нужно получить согласие в письменном виде.

Интересный материал: Быстрая продажа гаража.

Пользоваться услугами агентства или все самому?

Если вас интересует, как быстро продать квартиру в кризис, то вам могут предложить помощь риелтора. Тогда всю работу по поиску клиентов и размещению объявлений будет выполнять сотрудник агентства, он же будет сопровождать клиента на протяжении всей сделки.

Продавцу нужно будет присутствовать лишь на получении аванса и затем в момент подписания договора купли-продажи.

Задумываетесь, что сделать чтобы быстро продать квартиру? Укажите в тексте «от собственника» — это выгодно выделит его среди аналогичных, в тексте максимально подробно опишите все преимущества жилья, а если есть недостатки – умолчите о них.

Фото, на которых квартира представлена в выгодном свете – это обязательное условие, это тоже замечательная возможность набрать больше откликов. Чем больше объявлений разместите, тем выше ваши шансы побыстрей совершить сделку.

Полезная статья: Покупка квартиры в рассрочку.

Подробные рекомендации

Теперь представляем вашему вниманию советы, как быстро продать квартиру:

1. продавайте либо голые стены либо с минимальным набором мебели. Так жилье чисто визуально кажется более просторным;
2. к визиту покупателей обезличьте квартиру, если продается именно та, в которой вы проживаете. Уберите фото и предметы ваших хобби, так клиенту будет проще сразу почувствовать себя хозяином;
3. сделайте косметический ремонт вместо капитального: он не окупится;
4. пофотографируйте комнаты с разных ракурсов и просмотрите фото, так все «проблемы» будут более заметны. Вымойте и переставьте все, что нужно, чтобы дом выглядел привлекательным;
5. никаких разбросанных вещей и грязи, только чистота и порядок! Особое внимание уделите чистоте кухни и ванной;
6. если вы являетесь владельцем домашних животных, сделайте так, чтобы в доме не было шерсти и запаха. Уберите питомцев, чтобы они не мешали осмотру;
7. испеките пирог или приготовьте кофе перед встречей. Запахи способствуют атмосфере уюта, а кофе можно угостить потенциального покупателя;
8. следите, чтобы в квартире было достаточно света. Особенно это касается вечернего времени, когда немытые плафоны могут испортить всю картину;
9. чистота подъезда тоже имеет значение. Позаботьтесь о том, чтобы покупатель не ушел от вас, даже не взглянув на предложение. Это в ваших интересах;
10. на время просмотра отправьте детей к бабушкам, чтобы члены семьи не отвлекались и не оставляли посетителя;
11. подготовьтесь к общению с покупателем заранее, упомяните о всех особенностях и преимуществах квартиры. Отвечайте на каверзные вопросы о недостатках контраргументами, чтобы недостаток стал плюсом или хотя бы потерял значимость.

Общение с покупателями – важнейший аспект

На этом следует заострить внимание. На успешное заключение сделки оказывают влияние два фактора: внешний вид квартиры, который нужно всеми силами улучшить, и ваши навыки продаж и ведения переговоров.

Не стоит лицемерить, чрезмерно пафосно рассказывать о жилье, ведь у покупателей может сложиться мнение, что вы просто пытаетесь им что-то впарить. Сообщите пожилым людям, что район спокойный, а семьям с детьми – что рядом школа, т.е. акцентируйте внимание на плюсах сделки для конкретного покупателя.

На этом все трудности с продажей жилья окончены.Удачи вам и сговорчивых покупателей!

Источник: https://moneybrain.ru/nedvizhimost/bystro-i-vygodno-prodat-kvartiru/